微信|淘宝直播，变局在即微信

新腕儿（bosandao）独家原创
作者：东皇太一
导语：淘宝直播，直播电商的发源地，背靠国内最完善商品和履约体系，坐拥线上最庞大交易流量的平台，正在倾全站之力，打造下一代超新星主播。
就像对外海报说的那样，寻找“新主播，新力量” 。
淘宝日常在站内扶持人设内容化主播，此次主播大赛是淘宝打响新主播扶持战略第一炮，随后，会有一系列动作孵化新主播。
这也是淘宝直播形式变化和策略调整下的必然结果。
一方面，是庞大的用户和流量产生了暂时的真空，官方和用户都在等待下一个超级巨星的横空出世。
另一方面，是淘宝直播需要肩负起自它诞生第一天就被赋予的使命，通过内容，为淘宝寻找新的流量来源。
无论直播江湖如何变化，淘宝直播依然是主播们最赚钱的地方。
就跟罗永浩说的那样，
归根结底，大家是来买东西的，不是来听你扯淡的。
交易流量，永远是最宝贵的流量。
过去，这片水土丰腴之地上盘踞着先发的巨头。
而如今，秦失其鹿，天下共逐之。
各方机构和势力都在跃跃欲试。
既然如此，那淘宝直播更愿意以一个主动的身份下场，为未来的淘宝直播生态，定好规则，划好道标。
这事，最终以一场极高规格的站内活动落地，淘宝直播甚至为此取了一个很有综艺感的名字：
中国新主播。
01

首先，我们要理解一个问题：
淘宝直播到底缺不缺超级头部？
本质上，不缺。
我们跟踪过618至今的淘宝直播数据，尽管上一代超头们陆续落幕，但是淘宝直播无论从成交量，还是整体场观活跃度维度，都没有受到很大影响。
甚至在一段时间内不降反升。
这能说明一个很重要的问题，平台实质上完全吸纳了过去三年间，超头主播通过全域营销和人设出圈引入的站外流量，并最终掌握了这部分流量的分配权。
无论用户最初是因为什么原因来到淘宝直播，电商的本质依然是商品体系和履约能力的竞争，毕竟，大家是来买东西的。
平时最喜欢的售货员不在了，很遗憾，但是该买还是得买。
同样是直播电商，这是淘宝直播和抖快直播最大的不同。
无论是抖音还是快手，成交量在早期的高速增长能够体现的仅仅是平台对电商业务的流量倾斜程度。
这是个火车站卖茶叶蛋的逻辑。
茶叶蛋摊主显然不能把营业额的蒸蒸日上归结为自己的运营能力优秀。
你得考虑火车站的心情。
他们实质上都没有迈过第一个门槛。
那就是，没有在某一个类目上建立起具有统治力的用户心智。
简单点讲，到底有什么东西，是我非上抖音、快手买不可的？
买手机，上京东。
买衣服，上淘宝。
买9块9包邮，上拼多多。
这也是为什么，快手、抖音都在不同程度上更加依赖头部主播。
既然没有什么东西是非得上抖音、快手买不可的，那只能退而求其次，期待用户因为罗永浩，因为辛巴，因为东方甄选的存在产生更多的购买欲望。
这也是为啥，抖快热衷于直播造星。
抖音的情况要好一些，平台对流量的绝对掌控力使得抖音能够实现超头的快速轮换，寄希望于在这种新陈代谢式的轮换中找到足以建立强用户心智的类目和形式。
所以说，抖音不会有长红的头部。
至少在抖音找到自己的强心智类目前不会有。
这是平台底层逻辑决定的。
快手受制于去中心化的流量分配机制，这种尝试只能交给固有超头去实现。
现在看，快手头部们显然干着火车站卖茶叶蛋的生意不亦乐乎。
大概是没什么心思琢磨为快手建立用户电商心智了。
而淘宝直播的情况恰好是相反的。
上淘宝买东西，这是一件天经地义的事。
这个天经地义，是淘系十余年间累积的结果。
从这个维度讲，抖快缺一个让用户产生购买的理由，淘系则更缺一个让用户没事也上上门的理由。
所以说，淘系并不缺少超级售货员类型的头部主播。
淘系真正缺的，是超级流量入口型的头部主播。
我们有理由推测，上一代超头们因为各种理由的突然退出，给了淘宝直播一个千载难逢的观测数据变化的机会。