微信|淘宝直播，变局在即( 二 ) 微信

最终的结论很显然，平台完全能够承接并调配超头引入的站外流量。
这个结论，标志着淘宝直播正式进入第二阶段。
从重点关注流量转化效率，到重点关注站外流量引入能力。
我们推测，这个阶段淘宝直播渴望的主播必然具有这些特征：
极强的话题出圈能力。
极强的内容创作能力。
相对优秀的流量承接能力。
讲道理，这么一看埃隆马斯克和淘宝直播真是天作之合。
期待在淘宝直播间秒杀特斯拉的日子。
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上一代超头们，证明了一件事：
淘宝头部主播，等于一个聚宝盆。
无论从赚钱效率还是持续性上，都有着极好的表现。
所以说，
这次淘宝直播的“中国新主播” ，是在发放“通往成功之路的门票” 。
甚至有11张之多。
前面我们讲了，
这场活动是淘宝直播战略转型背景下，官方下场加速流量再平衡的重要一步，大概率会直接奠定未来几年内淘宝直播头部格局。
从这个角度出发，要想成功出位，大多数参与机构和主播的思路都需要调整。
成交额一定不是决定性因素。
淘宝直播不需要下一个超级售货员。
出圈度，话题性，内容能力将会是这事的核心落点。
基于这些思考，我们圈定了几位种子选手。
其中最有机会的，大概是过腻了“有钱人”枯燥生活的朱一旦。
朱一旦是典型的内容型选手，完全符合出圈度、话题性、内容能力三个维度指标。
至少，
“朱一旦卖劳力士”这事，我们还是很乐意去凑个热闹的。
对于内容型选手转型直播，过去最大的阻碍是中后台能力。
这包括了流量运营能力，供应链整合能力。
最典型的例子是东方甄选爆火后，整体销售额数据相对于庞大的流量来说实质上是较低的， uv价值常年停留在1以内。
组织能力强如新东方，在初步进入直播领域后，在中后台能力上依然显得捉襟见肘。
更遑论大多数“孤狼型”内容创作者了。
如何分析流量，根据流量选品，如何确保选品的转化率，如何避免最终商品履约上的种种困难，这都需要一支强大的团队和足够的累积。
在商品体系和履约能力上，淘宝的前置筛选基本能够确保选品不会暴雷。
简单点讲，能开天猫旗舰店且口碑不错的，都能放心卖。
更重要的是，在淘宝直播渴求流量入口型达人的大背景下，官方提供了一整套“拎包入住”式服务。
从选品到流量运营，平台一手操办。
简单到，旦总单枪匹马飞一趟杭州，就能把直播干了。
这对于内容达人来说，吸引力不可谓不大。
朱一旦选在在淘系开播的另一个原因，我们认为是用户和人设的平衡。
内容流量和电商流量，依然在一定程度上互斥。
粉丝是来看内容的。
直播用户是来购物的。
从抖音底层算法看，内容用户对停留时长，流量转化率指标大多数时候都有负面影响。
从情感层面看，直播卖货这事对大多数内容用户来说都相当“出戏” 。
上一秒用户还沉浸在有钱人的生活就是这个朴实无华且枯燥中。
下一秒就跳转进了热火朝天的现场砍价环节。
太怪了。
所以说，当罗永浩都开始高喊“直播就好好卖货，别瞎扯淡”的时候。
这事跟兴趣电商的关系就不太大了。
与其在在不伦不类中摇摆不定，索性不如另起炉灶。
上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。
在内容平台干好内容，在电商平台干好电商。
朱一旦走向淘宝直播，或者说内容达人走向淘系，显然是个双赢的更优解。
达人需要电商变现。
平台需要内容引流。
最核心的，是淘系的用户购买心智相较于抖音更为稳固，达人们在这一阶段更需要的是内容性和话题性。
【微信|淘宝直播，变局在即】在淘系，实际上只要“朱一旦居然在卖货”就够了。
就像淘系给平台内容生态定的调那样，他们寻求“有趣而专业”的内容。
朴实无华且枯燥的朱一旦占了有趣，网红造型师小p老师则在专业上更擅胜场。
身为从业28年的造型师，小P老师显然难以适应遍布全网，依赖声嘶力竭和打折促销的美妆带货方式。
这也是绝大多数专业人士直播带货时遇到的困惑。
对行业的敬畏，使用产品时的愉悦感和仪式感，都被淹没在了菜市场式的叫卖中。