直播带货|直播火热却屡屡翻车，带货为何成“带坑”？( 三 ) |

因此，大量的中小商家不得不选择腰部主播。这位负责人经过与多个垂直品类的腰部主播合作，发现销售数据“天差地别” 。
同样是直播间十多万人的水平，有的主播销售转化率只有其他人的几分之一，正好卡在机构承诺的“保底线”上，但退货率高达60%至70% ， “一看就不正常，但是机构却甩锅，还表示已经根据合同履行了义务。 ”该负责人很无奈。
财经作家吴晓波直播带货首秀，发布的捷报称“观看人次830万、最高同时在线4万、交易金额2200多万元” ，但参与直播的乳业公司直言直播只售出了15罐三段奶粉；叶一茜直播间在线观看人数高达90万，商家却表示，卖出商品总额不到2000元……动辄上百万的浏览量数据、低到离谱的转化率， “翻车”案例更多来自名头很响亮的大V、明星和“老板”带货环节。
“在直播带货的跑道上，表面看明星和主播都有吸引流量和带货的能力，但其本质略有不同。 ”独立第三方监测机构O’Ratings相关负责人说，明星吸引的流量以粉丝角色为主，主播吸引的流量以消费者角色为主，流量主体组成的心理角色不同，对热度、互动、带货均有不同的影响。
一位MCN机构内部人士说，职业的头部主播至少有数十人乃至数百人的选品团队，对直播结果，尽管不能给予商家100%的承诺，至少可以给到类似商品的数据，加上主播本身也有业绩压力，会卖力带货。
这名内部人士告诉采访人员，大V和明星“下场”带货时， “翻车”的几率更高。一些明星和大V进直播间仿佛“天神下凡” ，不愿意与观众互动，对产品的性能也不甚了解，基本上是一个“人形吉祥物” ， “还有甩脸色给辅助的主播看的，主播有的时候都接不了话，也影响了产品的销售转化” 。
“1288赞+88条真人评论+10万播放只要30元” ， “发大水”的观看人次，早已成为灰色产业的一部分。采访人员在向一家“水军”机构询价后了解到，根据真实度和复杂性，普通机器号刷评论和高级“带节奏”水军的价格也不同。
随着流量的增加，直播平台会根据机器的算法，将直播间推荐给更多的观众，地区的榜首还能获得额外的展示机会，这就产生了新的套路。
一位主播告诉采访人员，在某平台活动期间，每小时一开始，就会出现一些卖货的直播间，通过不停刷礼物的方式，自己给自己打“小时榜” ，以冲到前排推荐位置，获得更多流量。 “晚上高峰期一般能占据地区前三10分钟，低谷时间甚至可以达到20分钟。不刷量不刷礼物的主播，被淹没在后面看不到” 。
O’Ratings相关负责人说，目前不少直播榜单都是由直播平台自行推出的，不同直播榜单有各自的衡量体系，榜单之间缺乏统一标准，横向比较有失客观。