估值|4年估值40亿，元気森林为何每款都能成爆品？( 二 ) |森林|小红书|

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02力求做最懂年轻人的饮料
有了过硬的产品作为基底之后，如何在核心消费者之中达成圈层共识就成了一个相当重要的问题。
有着浓厚互联网基因的元気森林，从一开始就将社交媒体作为与新生代消费者沟通的主要渠道，利用双微一抖、小红书、B站等平台密集推广，制造社交话题。以小红书为例，元気森林的种草文高达6000多篇，远多于其他同类竞品。
线下方面，元気森林选择了分众电梯媒体，迎合Z时代更倾向于主动获取资讯的喜好。
除此之外，元気森林还非常注重营销的场景化和体验感，牵手热门综艺，建立消费场景，利用粉丝经济和明星的带货能力，拉动销量。

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销售渠道方面，元気森林最初选择了更符合年轻消费者生活场景的连锁便利店渠道作为主要突破口。同时在淘宝、京东等线上旗舰店也保持了与零售一致的价格。
在取得了初步效应后，又转头开始紧抓传统渠道建设，进军各大商超，巩固品牌的销售护城河。

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虽然，元気森林在产品和营销方面，都有非常多值得借鉴学习的地方。但是，在其品牌营销的过程中也存在一些槽点，比如包装设计的“伪日系”风格。
另外，新款乳茶上的小女孩logo ，也与日本老牌糖果不二家的人物IP极为相似， “碰瓷”意味不言而喻。

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当然，元気森林的蹿红，确实使得饮品市场里的传统大品牌不再独大，给了中小企业弯道超车的机会。
但是，从0做到估值40亿之后，如果想要让品牌走的更远，或许接下来元気森林除了“生逢其时”的运气和顺应大健康时代的趋势之外，还是需要继续认真打磨沉淀自己的品牌价值。