估值|4年估值40亿，元気森林为何每款都能成爆品？ |森林|小红书|

在快消行业这条拥挤的赛道上，向来是竞争激烈，有品牌被挤出，相应的就有品牌会崛起。近两年，主打“无糖专家”旗号的元気森林，就以黑马之姿迅速抢占市场。
前几天，元気森林公司发布了捷报。数据显示，截至2020年5月，销售业绩已经超过2018年全年业绩总额，走势喜人。

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无糖饮料难做是行业的共识，即便是可口可乐这种超级巨头，在无糖饮料研发方面，也并没有做出什么新意。零度、健怡等0糖0卡的可乐，口感一直受到消费者诟病。
但是，元気森林却只用了短短4年时间，就在一片红海的饮料市场中异军突起。不仅打破了无糖饮料难喝的魔咒，还成为备受年轻一代消费者推崇的网红品牌。
那么元気森林爆红的背后，到底有着怎样的运营逻辑呢？
01用品牌思维赋能产品
随着市场的发展、渠道的多元化和媒体信息传播碎片化等变化，现如今的品牌主其实已经很难用传统的方式来控制引导消费者了。所以，硬核的产品便成为了非常关键的一个营销要素。
首先，元気森林产品主打的“0糖0脂0卡”的差异化定位，使得其在消费者健康意识逐渐觉醒的大前提下，很好的把握住了无糖饮料的增量市场。
然后，再通过全平台的“刷屏营销”之后，让元気森林饮品“只采用果汁、赤藓糖醇、三氯蔗糖等代糖添加剂”的健康卖点深入人心，成为令人信服的客观事实。
接下来，再不遣余力的向消费者宣传其高品质的制作工艺：
20度-170度高温烘焙茶原叶；
95度高温萃取头道茶汤；
低温调入膳食纤维和赤藓糖醇；
无菌冷灌装盒。
【估值|4年估值40亿，元気森林为何每款都能成爆品？】

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另一方面，在如今的市场环境下，恰当丰富的产品矩阵比单一产品更具有成长性。
目前元気森林旗下最火的两个系列分别为气泡水和茶饮：
元气水——主打“无糖、有气、喝元气水”；
燃茶——主打“无糖、解腻、喝燃茶”。
根据2019年官方发布的数据，元気森林近10个亿的销售额中，元气水占比60%-65% ，燃茶占比为30%左右。
两个主推系列成功之后，元気森林便迅速开始研发新口味，在桃子、青瓜等经典口味的基础上，又推出了葡萄、乳酸菌、生姜、草莓等新款。

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与此同时，元気森林还逐渐在扩充自己的产品线，低卡奶茶、功能饮料等产品也相继问世。