无冕财经|一年广告费两亿，产品靠代工，微商梵蜜琳是“伪贵妇”？|| 焦点( 二 )

官方旗舰店显示，梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶，旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套，此外，售价最高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装” ，价格甚至高达5340元。

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▲梵蜜琳旗舰店页面截图。
只不过，在官方旗舰店销量平平且缺乏线下店的梵蜜琳，仅凭微商渠道的销售就能翻身吗？
“上了《姐姐》之后，梵蜜琳的销量有了很大的提升。 ”梵蜜琳代理商小敏向无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员介绍。靠着《姐姐》的热度，梵蜜琳的代理商们频繁在微博、微信招揽新的代理商。无冕财经研究员留意到，小敏近来的朋友圈内容确实多了有关明星推荐产品的内容。
据梵蜜琳的控股公司广妆控股的说法，截至2019年6月，梵蜜琳已经完成了在30多个省市的市场布局，年销售更有超过7位数的高效增长。不过值得注意的是，梵蜜琳在吸引更多人加入经销商团队前，已经预先通过严格的经销商升级制度拿到一部分货款。
根据小敏提供给无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员的资料，梵蜜琳招募的经销商主要分为“金牌”和“至尊”两档。想要成为“金牌”经销商，要先缴纳2000元的押金，且首批货款要达到20000元；若提高一个档次到“至尊” ，押金和货款就要相应提升至5000元和50000元。

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▲梵蜜琳经销商招募条件，由受访者提供。
预付金不一，也对应不同的优惠政策。 “若成为‘金牌’经销商，拿货价为零售价格的60%-70% ，若成为‘至尊’级别的经销商，拿货价可以低至50% 。 ”小敏对无冕财经研究员表示，很多新加入的经销商都是在看到梵蜜琳火了之后前来询问的。据化妆品***“聚美丽”消息称，梵蜜琳目前已经拥有近两百个核心代理。
除了加盟的经销商团队，不能忽视的是，广告效应带来的强大引流作用。据开元证劵研究所报告显示， 2020年中性预测《姐姐》独家冠名梵蜜琳广告商至少盈利1.5亿元。这就意味着，只要成功押注一部爆款综艺，梵蜜琳就可以覆盖其一整年的营销费用。

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产品受质疑搭上爆款综艺的“快车” ，梵蜜琳坐享红利。但热度的背后，梵蜜琳的产品越发经不起推敲。
一开始，质疑声主要集中在梵蜜琳的价格上。没多久，用过产品的网友开始将矛头转向产品质量，称使用后远没有达到其广告所宣称的效果。而且，梵蜜琳在官网广告中声称，其主要成分含水解胎盘(羊)提取物，且详情页面有显眼的“胎盘素”字样。对此，国家药监局早有说明，将“人胎组织液”包装成“青春神药”只是商业骗局。