带货|俞敏洪向左，辛巴向右( 二 ) 俞敏洪|短视频

此外，直播间的商业价值主要通过广告植入、直播带货等方式变现；但随着直播带岗的落地，直播间还可以在人力资源、品牌宣传等方面发挥作用，商业化场景和变现方式有望增加，从而为主播和平台带来更多收入渠道。
在“快手路径”中，这套“直播+”模式除了应用在蓝领招聘外，还可以与房地产、汽车等行业进行联动，背后依托则是各领域的垂直产业链。头部主播辛巴直播带岗，直播与产业连接起来的标杆案例。
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尽管形态和场景并不相同，但知识带货和直播带岗的共性在于，他们都是基于真实的用户需求，提供高品质、高密度的直播内容来予以满足。
知识带货看似在“上课” ，其实大多数知识只是建立情感互动的方式，本质上是在“务虚” ，满足的是人们的精神需求。
例如，东方甄选以教人用英语说牛排几分熟出圈，主播们中英双语功力了得，谈论中外文学、天文地理、诗词歌赋也颇为精通。但时至今日，流传最广的金句不是那些英文单词，而是董宇辉的“少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看” 。
这种“青春美文”如果放在别的直播间，难免显得矫情；但在东方甄选直播间，人们联想起俞敏洪和新东方的辉煌与坠落，再了解到董宇辉等主播的坎坷经历，反而会产生人生风浪之中惺惺相惜的共情。
在不确定性增大的时代，知识带货给大众提供了免费安慰剂。相比之下，直播带岗更加“务实” ，满足人们的物质需求。
根据国家统计局的数据，今年5月， 16~24岁人群的调查失业率为18.4% ，比上月上升0.2% 。对此，国家统计局新闻发言人付凌晖指出，近期疫情冲击给就业带来不利影响，年轻人的失业率偏高，需要高度重视。
在这种情况下，进厂打工成为许多年轻人的新选择。

薪酬待遇并不是障碍。昨晚的辛巴直播中，奇瑞汽车、名硕电脑、歌尔股份给一线员工开出的月薪为5000~7000元，沃尔沃则是6500~7500元；而智联招聘此前的一项调查显示， 2022届毕业生的平均期望薪资为6295元。
但对于多数年轻人而言，进厂务工之所以不是最优选，关键原因是信息黑箱。由于信息获取渠道较少，他们对于厂里的情况并不熟悉，也难以找到应聘渠道。而企业受限于线上化水平、招工习惯等因素，很难通过传统招聘渠道，触达全国各地的高性价比人力资源。
这时候，直播带岗就能体现消除信息不对称、降低应聘和招人成本的优势。平台和主播对接不同企业，把岗位需求、应聘条件、薪资福利和工作环境等信息搜集起来，在直播间里展示给观众；企业则可以借助直播间，同时面向上百万观众招兵买马。
辛巴认为，并不是没有工作岗位，而是人才的需求与供给出现了脱节。 “比如，小时工一小时赚几十块钱，但有一天我看到，有人喊‘9块钱1小时’ 。 ”在他看来，这种不合理的低价正是供需脱节的影响，而直播带岗能够解决这一问题。
如果说传统的直播带货倾向于在场景下激发需求，那么知识带货和直播带岗则是从趋势中洞察需求。从这一层意义上讲，学问精深的俞敏洪，人情练达的辛有志，在“短视频直播往何处去”的问题上殊途同归。
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在知识带货和直播带岗两条新赛道，俞敏洪和辛巴并不是唯二玩家。
东方甄选一夜扬名之后，知识带货的商业模型和市场潜力得到明确验证。跟风者迅速涌入，既包括豆神教育等教培机构，也包括卫龙辣条、林家铺子等品牌，甚至连汪小菲都搞起了法语双语直播。
整体来看，东方甄选的模仿者虽众，但大都效果平平。这与主播和MCN的综合能力有关；而东方甄选的人气正处于巅峰，观众并没有太多动力再去看那些山寨版直播间。
直播带岗则走出了一条“直播+”生态：市场很大，平台渴求，参与者众多。
目前，国内制造业和服务业招工仍以线下渠道为主。公开数据显示，目前国内工厂蓝领约有2.18亿人，服务业蓝领约2.08亿人，用工需求很大，但招聘线上化率只有5% 。

巨大的需求敞口意味着商机。快手招聘主播刘超目前拥有60多万粉丝，他向字母榜透露，去年其团队介绍了3200多人进厂，其中包括宁德时代、理想汽车、中航锂电等知名企业。而在辛巴入局之后，其示范效应有望带动更多主播参与其中。
短视频平台也做这方面的尝试。今年1月，快手上线蓝领招聘平台“快招工” 。 5月底的第一季度业绩电话会议上，快手CEO程一笑透露，快招工的月活跃用户超1亿。