|奥雷德净利“过山车”，大客户独享“骨折价”存疑( 三 )

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由此可见，个别客户的需求波动以及产品销售价格，较大影响到奥雷德多款产品的销量，进而直接影响其当期业绩。报告期内，其前五大客户占比合计均超过50% ，较高的集中度也解释了奥雷德产品销量受客户影响较大的原因。
单一客户杭州天硕独享“骨折价”优惠
据了解，奥雷德对前五大客户销售收入合计占当期主营业务收入的比例分别为57.60%、68.37%、70.80% ，单一客户杭州天硕占比分别为12.86%、31.67%和44.00% ，集中度相对较高，且呈日益上升趋势。

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招股书披露，杭州天硕2017年为奥雷德第二大客户， 2018-2019年间上升至第一大客户，对此奥雷德解释，杭州天硕终端客户覆盖了湖光光电、河南中光学、山东光电等国内重点光电领域军用装备制造商，由于显示领域是国防信息化建设的重点组成部分，相关终端军用装备制造商的需求增长使得杭州天硕销售收入逐年大幅增长。
经了解，杭州天硕成立于2001年，原系奥雷德竞争对手美国eMagin经销商。集微网注意到，奥雷德股东邢群（持股比例 0.17%）系杭州天硕第二大股东。
报告期内，奥雷德向杭州天硕销售产品的价格整体低于公司同期对其他客户平均销售价格，尤其2017年SVGA050的产品售价低于其他客户的一半之多。另外， 2017-2018年间奥雷德给杭州天硕部分产品的价格略高于其他客户，而在2019年其全线产品给杭州天硕的售价均低于其他客户，并且价格差异大幅增加，最大差异比例达37.93% 。

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奥雷德回应称，系因其为第一大经销商而给予的价格折扣，具体产品存在价格波动系销售结构变化所致。公司给予经销商折扣不置可否，但给予其如此大的折扣价格，会否对公司营收造成影响？
对比奥雷德国内外主要竞争对手，美国eMagin系全球首家实现批量生产硅基 OLED 微型显示器的科技公司；法国Microoled早年已研发出 0.38及0.61英寸产品；我国国兆光电目前产品包括 SVGA、SXGA、XGA 系列，尺寸包含0.39、0.59、0.61、0.77、0.96 英寸；日本SONY及美国Kopin产品已用于AR/VR领域；我国主营OLED 微型显示器企业昆京公司、合肥视涯和湖畔光电产品亦均已应用于消费电子领域。
上述企业主营产品与奥雷德相同，且均拥有自主研发能力，倘若失去价格优势，杭州天硕是否还会选择奥雷德的产品？