新快报|七年磨一剑“我要做‘一票制’下的医药流通解决方案”( 五 )

其次是帮助医药流通企业转型,为其赋能。中间商本来就是赚差价的,“一票制”后不给赚差价了,就可以转型为专业的药师服务CSO,做好客户服务,做好市场,仓配、金融的事就交给专业的公司去做。仓储速效就是很好的人选。 “我们在全国构建了产业集聚区、卫星式仓库(云仓),医药电商/网络医院入驻,只需要做好流量和客户服务;批发商入驻,只要做好上下游合作的商务沟通。完成了流通的集聚,最上游的工业和终端的连锁企业等就更简单了。不用花时间和重金做重资产的部分,我们的产品很丰富,客户自己选,我们可以提供场地、设备、系统、优惠的电费和税收,也可以帮他们管理。 ”赖裕锐称,“还是那句话:我们只为做个‘中国好房东’!”
为产业园选址
天天盯着粤港澳大湾区地图
有了建产业园的念头,接下来就是选址了。在珠三角的三四个备选地中,赖裕锐最终选中了肇庆市大旺高新区建粤港澳大湾区医药高端标杆产业园。
首先考虑的是地理位置。赖裕锐经常对着粤港澳大湾区的地图发呆。 “我要做粤港澳大湾区的仓配,就要在这个版图上选一个比较居中的地方,以广州为中心半径50公里的部分都是最好的选择。 ”
其次考虑的当然是地价。因为做仓储物流及相关配套,占地面积不能小,至少几百亩,在广州做不到,佛山也很难。除了地方要够大,地价还应该有增值的可能。
再次要看营商环境。营商环境好、当地重视和支持程度高的,就是最好的。
大旺地价低又有升值潜力,地方支持电费优惠,紧挨广州属广佛肇地区,营商环境好、地方政府重视。综合以上三点,大旺成为了最佳选择。
万事俱备,2019年,粤港澳大湾区医药产业园全面开启,开始规划构建医药流通集聚区,启动“医药云仓+智慧物流”商业服务战略。赖裕锐的设想是以“粤港澳大湾区”为基地,布局全国。
是朋友不是竞争对手, 只想做药械企业的“好房东”
“粤港澳大湾区医药高端标杆产业园”是仓配速效规划构建的“医药流通集聚产业园项目”,规划投资50亿元以上,规划用地33.3万平方米。赖裕锐告诉采访人员,产业园计划引进医药企业500家,目标引进的企业主要以大医药(三品一械)、医药电商、互联网医院、三方执业药师、三方审方、四方物流、人力资源服务公司、金融机构等企业为主,目前已开始第一期招商。
“赖总产业做那么大,什么都做,那不是抢我们生意吗?”在得知赖裕锐要做医药产业园后,行内发出很多质疑的声音。
明明是朋友,却被认为是竞争对手。赖裕锐很清楚自己要构建医药流通健康生态圈,哪些能做、哪些不能做。 “我们一不做采销、批零,二不做物流,三不做第三方医药物流。 ”他强调说,“我们不是第三方医药物流,也不是一家物流公司!我们和医药流通企业、第三方医药物流不是竞争对手,而是朋友!我们目前只想做药械企业的‘中国好房东’ 。 ”