新快报|七年磨一剑“我要做‘一票制’下的医药流通解决方案”( 四 )

据了解,作为医药流通领域“另类”的新星企业,仓配速效集团把握医药流通技术核心,已公开申请的核心专利技术多项,软件著作权9项,未公开申请技术10余项。
从仓配代运营洞悉客户需求并提供解决方案
“我们在提供仓配代运营服务时发现几个奇怪现象,那就是随着我们的规模越做越大,客户希望我们能让成本越来越小(降价),但实际上这和现实相悖。 ”赖裕锐说,有三个成本,是无法控制上涨趋势的:一是库房房租年年涨;二是工资支出也在涨;三是库房里SKU、商品的形状、复杂程度也在增加。这些都会导致成本的增加。于是,他和团队又开始思考:如何把这三个成本降下来。如果降不下来,要么客户没了,要么自己亏损,无论怎么选,都是“死” 。
要降低库房房租成本,就得去掉二房东、三房东这些中间商,那就选新的合作伙伴,建新的仓库,没有中间商。还可以通过共享,合理利用库房、工具等使用的峰谷,拉平多个企业之间的空置期和使用期,库房可以共享,叉车、地台板等工具也可以共享。减少人工,多用自动化设备。 “用人必然越来越贵,但用机器人、自动化设备却会越来越便宜,未来会越来越好用,能用机器干的事不要用人来干,何况用智能化设备,还可以抵增值税。 ”赖裕锐的想法趋于成熟,以“利他、创新、高效、共商、共建、共享、共赢”为企业价值观的流通集聚、四方物流的产业园就有了。
三年前找准自身定位,筹划建产业园
“一票制”眼看就要落地,从仓配顾问和代运营服务中累积的经验和对客户需求的了解,2017年,赖裕锐开始考虑建产业园。
“我们想做的,依然是帮助医药流通企业在‘一票制’下活下来。 ”赖裕锐认为,要帮助这些药械流通企业活下来,首先要帮助他们开源节流。企业间集聚、抱团取暖,让上游和下游在一起,就可以降低成本,企业也不用背负太多的重资产,可以轻装上阵、“小步快跑” 。把仓储等重资产的东西交给别人做,然后形成共享,这样大家的成本都降低了。 “现在广州郊区(外围)的仓储费每平方米三四十元,仓配速效在大旺高新区的仓储费每平方米才十来块,这就至少节约了50%的成本。 ”医药仓储不少有恒温恒湿、冷链的要求,一般每平方米需要10-12元的能耗,而大旺只需约6元,又能节省50%左右。综合计算,确实可以省下不少成本。园区的扩容性又很好,规模够大,还有储备用地,需要扩容时随时扩容,不用搬迁。
成本是省下了,但客户还要考虑配送时效,要求又快又准。有了智能化设备、自动化仓库就不难达到这个要求。智能化设备半辅助的情况下,仓配速效目前能做到将差错率控制在百万分之一以内。 “我们还在广深这些超级大城市中央设立多个区域二级仓,形成多城多仓联动,让药品快速配送到终端。 ”赖裕锐称,他称之为“太阳系卫星仓”,能实现“工业前置仓”和“终端后置仓”的配合。