新快报|七年磨一剑“我要做‘一票制’下的医药流通解决方案”( 二 )

彼时,仍是“七乐康”电商CEO和集团CSO的赖裕锐认为,医药流通领域“一票制”必然是未来趋势,这一想法却引来了不少同行嗤之以鼻。 “一票制?同行都说我疯了。 ”赖裕锐却认为,去中间化、高集中度、专业化、自动化、智慧化的发展是必然的,“两票制”逃不掉过渡到“一票制” 。其他行业(品类)里,天猫早已经实现了,现在都是品牌商或工厂直接进天猫旗舰店。其实这就是“一票制” 。
一直以来,医药生产企业与终端之间,是层层叠叠的医药流通企业,他们就是传说中的“中间商” 。这些流通企业有三个功能,一个是开拓市场,一个是配送、物流,还有一个是金融功能,直白地讲就是垫款。转为“一票制”后,由以前的医院直接买单变为医保局买单,市场变了,不需要开拓市场了;“一票制”对医药物流配送的要求更高了,又要快,又要省钱;垫款功能的需求也在“一票制”后越来越少,改为医保局直接结算+国家集中采购,以后就不存在医药流通企业垫款一说了。
可见,“一票制”后,这些医药流通企业面临的选择就是——“要么转型,要么出局!”
“我们非常希望能为流通企业转型赋能。 ”赖裕锐说,“传统的流通企业还想继续玩就只有转型,要么做专业的药师服务,要么做第三方物流。 ”这两者都可以合作,不会敌对。或为其提供服务,或联盟。
七年前萌发了做仓配物流、医药流通平台的想法
面对“一票制”落地后的医药流通企业转型需求,2013年,彼时为“七乐康”集团CSO的赖裕锐开始萌发出做仓配物流、医药流通平台的想法。意为行业服务。
2014年底,“七乐康”取得国内首张医药B2C物流试点筹建批文,向医药物流领域挺进。 “七乐康”很快就成为全国第一的医药电商,规模最大,还有全国性的异地仓,便于就近、更快地发货。 “例如隐形眼镜,全国的大批发商和厂家都在华东,但我们的仓在广州,入库时货得从上海跑来广州;而30%左右的客户都在华东,货又要从广州跑回华东,这就不对了。花了几天时间跑过来,又花了几天跑回去。只要我们就在华东建个区域仓,供应商把货放到华东仓,华东的客户就从华东仓发货,这样不但能快速响应满足客户需求,还能降低成本。 ”
但是,医药电商很特殊,并不是想怎么玩就怎么玩,有GSP、异地设仓的政策等条件限制,如何突破?赖裕锐称,“七乐康”也曾经想做异地仓,但是专门建仓投入太大,投入产出不理想,于是改为找第三方仓储,如发网、百世等多个做仓储外包运营但非医药背景的知名企业,探讨仓库运营外包出去。 “但是医药仓储的要求很高,必须非常专业,还必须有专业的场地、符合资质的人员,普通电商的仓库管理系统和ERP都不能和医药混用,无法共享资源。因此很难找到合适的第三方仓储,除非重新建仓、重新组队、重新做系统……综合看,这和自建仓储几乎没有区别。 “最终,我们还是决定自己干,能规避或解决很多决策问题。 ”