汾酒|直播间卖酒，GMV上头( 二 ) 芯片|手机业务|华为|徐直军

趋势很明显，直播带货为传统酒企和新兴品牌提供了增长可能性。相对应的，各路直播间也都期待酒品的到来能让GMV更加“上头”。
酒品已成直播间GMV保障高毛利、高客单价、高复购是酒类生意的特点，即便将消费场景转移至线上，这三大特点也依然不变。由此，酒类产品也成为各大直播间中的常客，茅台甚至成为直播间GMV的保障。
据飞瓜数据统计，5月25日-6月18日期间，明星张庭的直播间总GMV达到1.4亿，仅6月12日的单场直播GMV就高达1.2亿。而在那场直播中，单价2599元的飞天茅台酒销售额就达了1500万。

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酒精和直播间的相遇，从一开始就碰撞出了火花，不停地冲击更高的数据。

去年1月初，李佳琦在年货直播中上架长城葡萄酒北纬37°干红，仅用时30秒便售出两万箱，销售额超百万；
同年9月，张裕葡萄酒第一次登上薇娅的直播间，279元一箱的"特选级圆筒赤霞珠干红葡萄酒"5分钟全部售罄；
今年618期间，快手酒类头部主播“李宣卓”曾单场带货超6000万，根据飞瓜数据统计，该场直播中，酒水类产品的占比超过93%，五粮液、茅台和钓鱼台成为最受欢迎的品牌。

酒品类成了各类直播间争相引入的对象，全品类主播、垂类内容博主、明星艺人纷纷下场。直播带货推动了酒行业革新的同时，不少主播也被酒类产品所成就。不久前，李国庆在他的抖音账号中宣布，自已已经跻身直播带货酒类带货的Top5，目标中的年销售额高达30亿-100亿。
尽管李国庆宣称的数据无法得到验证，但离开当当后，这位前企业家着实走上了“网红”道路，一边做着“早晚读书会”，一边在今年7月正式开始抖音带货，目前他在抖音的粉丝数为161.4万。“老李出征，寸草不生”，这句从帝吧演化而来的标语，如今成了李国庆直播间的高频词。
除了这些自带流量的网红主播或明星外，垂类主播也是酒类带货领域中不可忽视的一极。
酒作为有一定“门槛”的消费品，带货时往往需要一定的专业知识储备，尤其在线上场景中，更需要主播对酒的酿造工艺、窖藏时间、口感有着准确且富有感染力的表达。且无论中外，酒的背后还有各种文化内容，主播向用户传递这些背景信息的同时，也是为直播间引流的过程。
在这一点上，垂类主播有着天然的优势。
在抖音有3.1万粉丝的红酒带货主播“美乐唐公子”，除了定时的直播外，经常会在抖音平台上分享自己品酒、鉴酒的视频，单宁、结构、香气......这些品鉴葡萄酒时必然会遇到的名词，反复在视频中被提及。
不光红酒可以被品鉴，测试精酿啤酒或白酒的播主也大有人在。这也是短视频平台上，酒类带货主播吸引流量的惯常操作：通过发布内容获得曝光，积累粉丝和流量，在此基础上构建起个人品牌和IP的影响力，从而将消费者从公域引入到私域，直至促成消费。

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不同类型的品酒视频，调性也有很大的差别
与其他的酒类带货主播有所不同，还有一类主播背靠着大型酒水类垂直电商平台，供应链资源让他们在起步阶段就具有天然的优势。
2019年，供职于酒仙网的“拉飞哥”开始尝试做短视频内容，而一年之后突然袭来的疫情，对酒品行业带来了打击，浸淫酒类行业十多年的拉飞哥，准确捕捉到了直播带货的机遇。如今，拉飞哥的抖音粉丝超过了440万，是抖音酒类带货主播中绝对的头部。两年左右的时间，拉飞哥的累计销售额已突破6亿人民币，今年618期间，其带货金额超过了3000万元。
根据蝉妈妈平台的数据，618期间拉飞哥的场均UV价值（UV价值=销售额/访客数）高达4，9月14日，拉飞哥的UV价值甚至达到了惊人的7.99。高UV价值，很大程度上取决于客单价和用户粘性，而这也正是酒类生意的优势所在。
“我们团队的长处在于供应链和主播培养，面临的问题主要是流量。”背靠强势供应链和专业知识丰富的团队，酒仙网拉飞哥已在酒类直播带货领域打造出了个人的品牌。李乃文、潘长江、李会长等明星、网红，也经常出现在酒仙网的仓储空间里合作直播。
可以说，直播带货的出现，更大程度地释放了酒类产品的渠道活力，也为酒企提供了更多的生存、变革思路。艾媒咨询分析师认为，酒类商品具有不易运输的特点，传统酒类经销体系以先付款后发货的模式为主，行业话语权掌握在供应商手中，行业广泛存着着“二八定律”的情况，不利于酒水业多元化发展。新的渠道极大缩减了中间环节，得以让更多的利益流向上游和下游。