刘润|钱只能分给，努力能改变结果的人

普通人和高手的差距在哪里？
在于愿不愿意分钱，和别人一起分享利益。
这是明白“钱”的激励作用，从普通走向优秀。
高手和顶尖高手的差距在哪里？
在于知不知道把钱分给谁，公平有效的激励。
这是明白“分钱”的原则和方法，从优秀走向卓越。

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一次饭局
有一次，我和一些创业者们一起吃饭。
有两位同学，问了我一个几乎相同的问题。
他们一个是做渠道生意的，下面有几十家代理商。另一个在互联网领域创业，公司也有上千号人。都做得很不错。
当公司发展到一定规模，需要更好地激励，他们很慷慨，准备拿出相当一部分股权分给其他人。
他们问：
我能不能给下面每家代理商都分点股份？
我的公司能不能全员持股，让每个人都有股权？
这样，可以更好激励大家，他们更努力，公司更赚钱，自己的收益也越大。
可以吗？
我说：千万不行。
因为这几乎一定会出现一种情况：
弱者占强者的便宜。
一开始分股权的时候，大家都会受到激励，但是过了一段时间，由于努力程度和业务水平的差距，业绩结果一定会有不同。
有的人业绩更好，有的人业绩更差。
而那些业绩相对较差的人，同样拥有股权，享受收益。
他们甚至会想：
其实我不怎么努力，也可以分钱。那我干脆当甩手掌柜，让别人去忙活吧。
而那些业绩相对更好的人，也一定会不满：
凭什么我这么卖力，只分到那么一点点？太不公平了。
久而久之，弱者会占强者的便宜，公司里有大量搭便车的人。
更糟糕的情况，是大家都不努力了，而你却在为他们打工，还要和他们分钱。
更更糟糕的情况，是他们一边拿着公司股份的同时，还另一边做着其他的事情。打两份工，赚两份钱。
所以，千万不行。
和所有人分股权，其实是一个懒惰的想法。
总想着我把股份分出去了，下面的人就会拼命干活，从此自己就可以不用再努力了。
但是结果，却常常截然相反。
更有可能的是，想分，但是不知道分给谁，怎么分，于是大家都拿一点，雨露均沾吧。
最后分错了，适得其反。

— 2 —
三个场景
还有很多场景，体现了我们经常犯的错误。
一旦处理不好，就是为以后埋下一颗巨大的雷。
一个人很有资源，要不要给股份？
提供办公室，认识大客户，认识渠道商，应该给股份吗？