商界|神奇网站“58同城”退市了！互联网的钱，不好赚

9月7日上午10点30分，北京朝阳区酒仙桥北路甲10号院的105号楼上， 58同城的特别股东大会以超75%的投票审议通过了私有化方案。84天前，美股上市7年的58同城宣布达成私有化协议，交易估值约为87亿美元。这场自奇虎360私有化以来，美股科技中概股历史上最大规模的私有化交易，一度引发热议。有人说， 58真值钱；也有人说， 58本可以更值钱。1漏水的池子
“美国市场肯定认可我们的公司。 ” 2005年，姚劲波从中国万网副总裁的位置上毅然辞职，创立58同城。如姚所料，他的58迅速获得了美国资方的认可。 2006年初， 58同城还没有正式上线，就获得了软银赛富的500万美元融资。姚劲波的目标很明确：流量本位战，尽赚互联网。58起初的盈利模式类似百度。58获得第一笔融资时，百度仅诞生5年。但这个世界上最大的中文搜索引擎，在中国几乎成为所有网站的流量入口。最开始，百度靠为客户做广告盈利，比如“竞价排名”：哪个客户出价高，就给他排名更靠前的广告位，他获得流量的几率就越大。那时候，医疗、教育等领域的大企业，为竞价排名挤破了头。但二手市场、婚姻介绍等市场内的小微企业，没有大钱去百度投广告。于是， 58把这些没大钱的小微企业聚拢成自己的客户，通过向百度买流量，再以信息分类的方式把流量倒给客户，靠着流量买卖赚差价——扮演流量中介的角色。但在很长一段时间里，规模不够大的58 ，不但赚不到什么差价，还一直在亏本。2008年， 500万美元融资烧光时，姚劲波才找到方向。他推出付费会员服务，向注册会员收取费用。这番操作再度获得资本认可，软银赛富又追投了4000万人民币。4年后，初具规模的58 ，又学着百度推出了竞价服务，结果以高达90%的毛利率，获得了得到了资本和市场的双重认可。2013年， 58扭亏为盈，姚劲波也玩起了概念，说58的商业模式“类阿里” 。也就是以“信息驱动”为核心，将单纯的C2C模式，调整为C2C与B2C并存。其中， C2C用以获得信息和广告， B2C则可以获得企业用户付费。那一年， 58同城正式登陆纽交所，资本市场很吃“类阿里”这一套，上市当天就暴涨42% 。姚劲波更信心满满地表示：“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站， ‘剩者为王’的大戏即将上演，不是我们也是另外一家。 ” 遗憾的是，上市后的58同城并没有像阿里一样迎来自己的春天，反而在增速上开始了下坡路。

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比起类阿里， 58同城其实更类似淘宝。早期的淘宝和从前的百度、以后的58 ，其商业逻辑很相似：先从外部获得流量，再在自家平台做二次导流，赚的都是深度挖掘流量价值的钱。起初，淘宝的会员注册、商品登陆、交易手续全免费。但面对并不成熟的C2C市场，马云的目光很远大：“最要紧的事情是大家一起把市场做大，而不是想办法从用户那里收钱。 ” 淘宝3年不盈利的提法，也由此而来。但阿里最终通过支付宝、旺旺等，构建起一整套商业闭环，可实现网上监管、支付、交易等所有环节。 2005年，淘宝用户与成交量正式超越易趣，成为行业老大，盈利也水到渠成。如果把淘宝和58同城都比喻为两个巨大的流量池，那么二者的区别在于：拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子，通过为流量提供服务，它不但能把水流留在池子里，而且流量越发汹涌，从而不断降低营销成本。而声称“绝对不做自营，永远做开放平台”的58同城，却永远像个漏水的池子，要源源不断注入新的水流，其营销成本很难真的降下来。有人曾利用财报数据估算， 58的营销费用使用效率，只有阿里的五分之一。与此同时， 58同城的水池正在被快速分割。2新合并与新竞争