游戏茶馆|2020游戏出海实用发行策略

最后就是翻译公司本地化，找成熟的本地化公司优化游戏会比团队自己做更好。核心需要团队敢于尝试，海外买量花个一两千美金就可以收到效果反馈了。即使实际上只有1万美金的预算，但是一周之后的广告收入可能就有1万美金，这样资金就流转起来了。
所以并不是有钱才能够买量，有一定资金基础就可以尝试，根据买量投放不断优化产品。综合来看，海外发行的整个流程是非常简单，核心就是游戏的数据达标，第二买量方面最大化的降低成本，经过测试和优化的产品就可以规模化投放了。
Q&A环节
1. 买量测试的成本大概是多少呢？
【游戏茶馆|2020游戏出海实用发行策略 | 游茶会】答：题材测试和玩法测试，基本导入几百用户的量就差不多了，折算下来可能也就几千块钱。
2. 研发投入成本在10万以内的团队怎么入门？
答：单纯研发团队建议还是找发行商合作，立项之后找发行商，让他们看立项方向是否合适。可以在游茶会小程序上找合适的发行商，另外可以看各个国家榜单，找名称明显是国内公司进行沟通。
3. 海外发行商分成比例大概是多少呢？
答：如果跟国内发行商合作，分成比例没有特别固定的，有时候按流水分，有时候按利润分，一般是按照利润55分，如果游戏表现比较好，发行公司愿意少分成一些。还有阶梯分成，类似对赌的模式，比如游戏流水达到100万，发行方分成20%；如果高于100万，就分成15% 。
4. 怎样判定发行团队的好坏并获得更高的议价空间呢？
答：首先选择业界知名发行和榜单上的发行。如果是榜单上看不到的发行，需要看历史数据，不知名的发行也会有知名产品，知名产品都没有就要看团队经验。初创团队做休闲游戏比较多，国内Ohayoo表现比较好，如果能谈下来是不错的选择。
初创团队业界没有影响力，产品表现比较好就有很好的议价能力，发行只能帮开发者测1次或者2次。开发者自己可以多测几次，自己先测一下数据，表现比较好找发行谈会有更好的议价空间。
5. 本土游戏发海外华人圈靠谱吗？
答：这块出海已经有人做了，但是反响不是特别好。
6. 海外发行成本最高是什么环节？
答：肯定是买量和投放。
7. 中国风游戏出海的表现怎么样？
答：中国风只能选择亚洲地区，首选港澳台和东南亚，欧美比较差，日本主要是二次元，韩国主要是三国题材，玄幻题材在日韩的表现是不行的。
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游戏茶馆|2020游戏出海实用发行策略 | 游茶会( 四 )