游戏茶馆|2020游戏出海实用发行策略

傻大方_本文原题：2020游戏出海实用发行策略 | 游茶会
6月29日游茶会举办了“2020游戏出海实用发行策略”主题线上分享会，游戏茶馆CEO王佳伦分享了游戏出海相关的实用经验，并详细解答了参会开发者的多个疑问，以下为本次分享会纪实。
2020年版号戒严再次收紧， 7月1日苹果将严查版号，游戏出海成为开发者们纷纷想尝试的新赛道。随着版号是稀缺资源，协助申请周期也非常长，网游大概要半年时间，如果是休闲游戏可能就错过生命周期，所以出海成为更加优秀的选择。
一、游戏出海市场总览

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王佳伦分享到，游戏茶馆从2014年开始做出海相关的内容，连续两年去海外拜访团队和了解市场。从App Annie的2019年报告可以看到，目前的情况跟三年前会有变化。中、美、日是三个最大的市场，排在其后的是欧洲市场，接下来是韩国、东南亚。新兴市场主要有以下几个地区，南美主要是巴西，中东是阿联酋和沙特阿拉伯，印度也比较独特。
印尼、印度、巴西都是典型的新兴市场，但是用户付费方面，这些却没有上榜。目前中美日韩、港澳台、东南亚、欧洲用户增长很慢，平台方希望新兴市场有更多的新产品。但是对于游戏开发者来说，并不推荐优先选择这类市场。
对于这些新兴市场，用户对智能手机的需求，首先是工具类的，而不是游戏类，例如猎豹、头条都吃到了红利。新兴市场需要手机的基础工具，比如病毒查杀、新闻聚合。另外这些地区手机支付还没有完全普及，对于手游影响还是比较大的。

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开发者进行游戏出海的第一步，就是选择哪个国家和地区，这些国家地区的语言和喜好都不一样。中国游戏出海的顺序大概是先是港澳台，然后东南亚，之后会是欧洲和美国，日本和韩国是单独来看的，看资源是否扶持，日韩市场也需要分别线下推广。
这些市场铺开了，之后才是新兴的市场，比如中东、俄罗斯、印度和巴西，基本上是这样转一圈。现在相比2013年最大的变化，就是休闲游戏的崛起，那个时候欧美除了棋牌、菠菜就是SLG游戏，这一两年休闲游戏大量增加。休闲游戏得以流行是因为视频广告收入模式的推广，让休闲游戏有更多的变现手段。
二、商业游戏三要素

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出海市场的发行，海外渠道不像国内这么复杂，还是要看游戏本身，首先这个游戏是否吸量；第二，这款产品的变现能力、ARPU值以及付费深度够不够；第三就是留存，次留、7留怎么才能优化好。

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