游戏茶馆|2020游戏出海实用发行策略

第三板斧就是海外买量，主要是Facebook和Google两个平台，还有Unity、Applovin的激励视频。激励视频获得用户是最便宜，质量也是最差的。 Facebook跟头条比较像，起量比较快，后台操作简单，但是量是有限的。
王佳伦谈到， Google跟国内腾讯比较像，后台复杂起量会稍微慢一些，但是整体的用户量会更大一些。海外会有相应搜索的自然量，没有以前那么高，但是也还可以。一个开发者在海外有一百款产品，完全依靠自然量广告变现，成绩还不错。
四、海外发行商

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王佳伦建议开发者第一次出海，最好还是找发行海外的发行商，找国内公司沟通起来更方便。每个国家都有几家国内的游戏公司做的很不错的。基本上没有哪个公司可以覆盖所有国家， FunPlus、莉莉丝这也实力雄厚的可以相对覆盖欧美、东南亚更多的地区。
各个区域的强势公司都不太相同，各地相应的法律法规都不一样。东南亚主要的国家是泰国，越南是比较独特的国家，相对封闭，越南已经开始实行版号政策了。日本市场目前网易站稳了脚跟，成都的Tap4fun、卓杭都是自研自发，基本只发自己的产品。
对于美国市场来说， Garena是腾讯全资子公司， IGG是老牌发行公司，休闲游戏公司就是猎豹、Lion、Ohayoo在美国也不错。
欧洲值得注意的英国发行商Miniclip ，被腾讯收购了，目前也在找中国游戏发欧美。
中东市场不是特别建议，本地化特别麻烦，文化有很多禁忌，不熟悉很容易出现问题。
总体来说在找发行商合作上，不建议找纯本地发行，有时差沟通理解方面都会有困难。
五、中小团队如何自发行

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游戏开发者都会注意到， CP永远在找发行，发行永远在找CP 。发行会要求很多，有时候会把团队拖垮。如果CP有学习能力和市场尝试能力，完全可以自己发行。自研自发不用分钱给发行，直接面对用户可以直接调优游戏。游戏的长线收益会更好，发行在找爆款，而不是长线赚钱的游戏，自发行完全可以做到赚钱，即使赚的不是很多。
自发行首先应该注意的联盟买量测试，测素材、吸量和留存是必须团队自己来做的，后续的可以交给第三方。比如Google和Facebook的代投放，代投很多会收几个点的服务费，设置买量费用，低于1美金就投，高于1美金就停止。代投是比较成熟的模式，自己研究可能会很复杂。
另外一点是美元支付结算，可以找第三方代结算公司，费用不是很高。

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