游戏茶馆|2020游戏出海实用发行策略

这三个点能达到两个就已经是可以测试投放的产品了，能达到一项的产品可能发行起来有点难，但也会有机会。

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买量测试需要三步走，依靠数据说话，要学会避免感性认识。目前海外发行从游戏立项、研发到上线都有严格的测试步骤。首先立项之后，开始测题材，有大概思路后可以通过海外买量测试题材，主要测会不会吸量。根据题材做一些相应的广告素材，游戏名称，然后就去投放，其实是没有实际的游戏，简单的说就是广告素材上线后，获客单价是否会很低。具体数据不同游戏类型是不一样的，需要开发者深入研究， SLG游戏买量都是10几美金，如果这个素材买量只要几美金，那就会成功。
比如龙创悦动通过测试发现丧尸题材在欧美特别吸量，第一步测试通过就可以研发了。如果数据没通过，就重新立项再测试。
第二步，研发阶段先做一个十几分钟玩法的Demo版本，再去广告联盟买量，导量之后就是看留存，测7天看次留和7留，根据不同类型去对比。这一步骤数据没有问题，游戏才能开启整体研发。如果数据没过，那就重新开发，这样可以最大程度避免产品见光死。
第三步，游戏研发完毕，开始测试付费数据，也同样去广告联盟买量。 Google Play和Facebook联合在一起就有海量的用户了，所以对于开发者是很友好的，买量不会亏太多的钱。商业产品要看投入和产出，独立游戏要表达一个思想，首先是一件艺术品。但是大部分游戏都是商业产品，需要养活公司和团队，所以这几个测试步骤很重要。
三、发行三板斧

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游戏出海目前还没有特别新颖的发行方式。海外就两大平台Google Play和苹果，第一板斧，要争取获得平台推荐。比如创新玩法，用了平台全新的功能和工具， Google和苹果都把推荐机制做的越来越透明了，如果游戏真的很优秀，很大机会被推荐， Google更容易一些，他们在国内有小型商务团队可以沟通。不要相信第三方承诺的推荐，无非是因为他们更加了解苹果的审核规则，他们会对游戏有初步的判断，他们认为你的游戏有希望被推荐才会接你的单。
第二板斧，就是利用比较火的网红主播推荐，主要是Youtube和Facebook ，主播推广分成两种，一种是纯免费和收费的。纯免费要依靠游戏本身吸量、新颖和好玩，收费的也需要沟通，他不会轻易推荐不好玩的游戏。海外还有一些MCN机构，开发者可以联系，游戏比较优秀会获得免费推荐，沟通成本比较高，海外时差也是限制，找个靠谱的第三方可能是更好的模式。

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