[国美]一文回顾过去20年的国美史：下一步或靠拼多多加速下沉( 二 ) 说起国美

国美内部高管对外表示，和拼多多的合作更多是流量，和京东的合作则是供应链和场景端的融合。京东是包含家电的全品类的供应链体系，我们也在布局家电解决方案，未来会共同打造全新的家生活的体验型的门店。京东供应链能力是在线上，国美则是线下，两家合作在家电领域会产生新的格局。
不少人对国美如今的姿态感到唏嘘不已，毕竟论辈分、按资历，国美在零售界可是响当当的家电大王，但电商时代，不抱紧拼多多和京东，国美肯定也是打不赢这场仗的。
大多数人还是对国美充满敬佩，毕竟有多少倒下的巨头，再也没能在时代的巨浪中重新站起。
抱团，让国美赢得了第二次抢滩的船票。
大佬出狱后下一步国美"出招"
那么，国美重振旗鼓后，思路究竟是什么呢？
目前，从国美来看，其深耕领域仍是家电板块，但显然曾经的第一如今只是市场前五的队尾，规模小，线下色彩浓重，市场格局相对确定。因此，国美扳回棋局也相对不容易，不过靠着拼多多和京东这两大巨头，国美的翻身仗也并非无迹可寻。
第一步，靠巨头导流，抢回失去的蛋糕。
根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示， 2019年，在中国家电零售市场，京东份额目前排名第一，占比22％；阿里+苏宁组成的阵营紧随其后，占比29％；而国美的份额则仅有不到5％。如今，傍上京东、再加上拼多多导流的话，这一"非阿里系"的队伍实力则明显加强，抱团对抗阿里系的逻辑也更显顺畅。
第二步，靠拼多多加速下沉。
数据显示， 2019年上半年，中国家电网购零售额中来自村镇级市场的贡献尚不到20％，但是增幅达到96％，远高于上半年中国家电网购市场19％的增长水平，这也就是说，下沉市场的空间大有可为，而抓住这一波长尾用户，拿到更多的增量蛋糕才更有可能。此外，京东也有意再造线下京东，在四到六线发力家电。如今三巨头汇成一军，与阿里系抗衡也更为势均力敌。
第三步，构建更有效率的物流体系。
家电与小物件不同，供应渠道和物流体系决定了消费者最直接的体验感受。目前，国美旗下有安迅物流，京东有其自营物流，双方借力下可以显著降低仓储配送成本。一位业内人士称，如果国美能成为京东的前置仓，其配送时效也均能得到大幅优化，而国美的物流最终也能为拼多多的家电配送提供合适的匹配。
一位业内人士如此感慨， "纵观互联网领域与家电零售领域，资本与时间能让昔日的竞争对手坐下来把酒言欢，也能让本就是水火不容的劲敌继续分庭抗礼甚至剑拔弩张。 "