阿里巴巴|从罗永浩到董宇辉，直播间的尽头是新东方腾讯|张勇|中国互联

文章图片

文章图片

@新熵原创
作者丨樱木李哩哩
编辑丨熊晓宇
仅仅过了一个周末， “东方甄选”直播间从抖音带货榜第156名一度跃升至第2名。
“原切牛排怎么说， ‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句， ‘Medium well’……”
6月10日，在新东方旗下的“东方甄选”直播间，号称8年教过50万学生的新东方教师董宇辉，用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排，挑出关键单词、重点短语贴心地写在了小白板上，带货教学两不误，安格斯牛腩直接卖出250多万份。
【阿里巴巴|从罗永浩到董宇辉，直播间的尽头是新东方】随着人气的暴发，时隔一年，新东方在线的股价终于翻过10港元关隘。 6月13日，新东方在线股价盘中一度涨超100% 。与此同时，美股新东方也应声上涨，最高涨幅达25.47% ，报16.06港元/股。
受新东方系列股票暴涨的影响， A股教育板块拉升走强，中公教育、传智教育、凯文教育等股拉升上涨。跟涨的还有部分直播概念股，星期六、世纪睿科、中国有赞等均领涨大盘。
引起二级市场的这场龙卷风，来自“东方甄选”直播间的几位新东方老师扇动的翅膀。
“从没想过能在带货直播间学英语”话题迅速登上抖音热榜第一。直播间有用户表示“期盼暑假，我要把我儿‘焊’在这个直播间”……甚至当晚俞敏洪现身直播间时，弹幕纷纷呼唤“别耽误董老师上课” 。
伴随讨论度持续上升， “东方甄选”直播间10号的峰值人数达到10.89万，相比之前的在线千人上涨了超10倍，单场涨粉就达到41万，直播销售总额1534万元，取得了新东方启动转型、尝试农产品直播带货以来的最好成绩。
进军直播带货半年后，俞敏洪和新东方终于渐入佳境，靠着别开生面的“双语带货”抓住了翻红的契机。 “东方甄选”异军突起的背后，新东方真的能够起死回生吗？直播带货1.0的“四大天王”各自雨打风吹去， 60岁的俞敏洪扛得起直播带货2.0的大旗吗？
01 新东方真的活了？去年12月28日， “东方甄选”直播间上线，俞敏洪提出新东方转型直播带货，并身先士卒，在“俞敏洪”和“东方甄选”两个直播间同步开启直播带货。
15颗的礼盒装富平苹果售价128元， 8斤稻花香大米售268元， 2斤装的丹东红颜草莓178元……奔着俞敏洪口碑来的的网友们纷纷表示“选品太高端”“根本吃不起” 。
俞敏洪的首次直播带货以约460.4万销售额草草收场，与“俞敏洪”同台打擂的“东方甄选”拿下了121.9万的成绩。

抖查查数据显示，随后的半年，东方甄选直播间的单日GMV也只是在这个水平线上下波动，爆火前的实时观看人数也没有明显起伏。
俞敏洪甚至在自己的公众号“老俞闲话”上直言“每天销售额少得可怜，只有几十万块钱” ，并且不遗余力地在文末为东方甄选打广告；主播Yoyo形容当时的东方甄选是个“脚底板直播间” ，透露自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，进场观众只有几个主播的父母；“中关村兵马俑”董宇辉更是连轴转，零点刚结束卖菜的直播，一早又出现在卖书直播间里。
这些努力也不是毫无成效，直播间粉丝数量开始缓慢增长。从开播当日的6.2万上升到6月初的100万， 10号“双语带货”出圈之后，东方甄选直播间三天涨粉200万，截至发稿，粉丝数量达到360万。
就连刚刚宣布退网创业的前新东方员工、昔日抖音直播带货顶流罗永浩也在6月12日早上，专门发了一条朋友圈为东方甄选摇旗呐喊：“新东方转型牛逼，董宇辉牛逼。 ”
东方甄选中最出圈的主播要属自嘲自己是“兵马俑脸”的董宇辉，出生于陕西农村、教书八年的董宇辉，原本是新东方在线高三英语名师，在去年新东方内部转岗中转入了刚刚成立的MCN部门，经过层层筛选和三个月的主播培训走进了东方甄选的直播间。
良好的知识储备，加上妙语连珠的讲解，网友甚至在评论区替俞敏洪担心， “小心被李诞挖走” 。从苏轼苏辙的兄弟情聊到康德“头顶的星空和心中的道德法则” ，从“小麦驯化了人类”到张口就来的双语介绍，新东方老师曾经的拿手绝活在直播间有了新的用武之地。