阿里巴巴|从罗永浩到董宇辉，直播间的尽头是新东方( 二 ) 腾讯|张勇|中国互联

有了知识的氛围加成，网友花起钱来毫不手软。 10日，东方甄选直播销量19.8万件，直播销售总额1534.3万元。 11日， “东方甄选”的直播热度再创新高，观看人数达1274.6万， GMV达到2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。
显然，新东方并不谋求让董宇辉成为第二个罗永浩，而是仿照教培的模式期待孵化更多有品牌特色的主播成员，目前东方甄选直播形式包括个人独播以及搭档组合，组合成员有“董宇辉+七七”、“冬冬+YoYo ”、“明明+杰西”等。
热闹的直播间只是新东方转型落地的第一步，新奇的双语直播氛围之外，商品、供应链、售后服务等一系列更难的功课还需要快速补齐，整体来看，东方甄选距离成为名副其实的带货顶流还有很长的一段路要走。
02 东方甄选到底是谁的胜利？时至今日，我们依旧无法确定，人们进入新东方的直播间，是为了达成学习英语或者听幽默段子的目的。
在对谈的多个东方甄选的消费者之中，更多人对于东方甄选直播间的概念，在于某一时刻的情绪的匹配。其中引发此次新东方直播间破圈的著名金句“你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你算数学时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空;你晚自习时，极图中的夜空散漫了五彩斑斓。但是少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。 ”其实是新东方多年励志品牌形象下衍生出的名言。

俞敏洪介绍东方甄选背后有两套体系：一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，未来会有东方甄选品牌的农产品出现，还会进行品类扩充，如家居用品等。
而新东方这一套方法论与直播带货其实关系不大，更多的是新东方多年线下教学时用到的方法论。在经济学家滕泰的论述中曾有这样的表达。在教育行业中，教师的专业素质、个人魅力和教学方式往往是吸引和激励学生的重要因素，因此我们不可能对教学内容和方式进行模式化地管理，让教师千人一面。新东方的成功，正是由于早期自由宽松的教学管理模式培养出来的俞敏洪、徐小平、罗永浩等有个人魅力的专家。
而今天东方甄选的成功，更像是个人魅力的再次成功，而非所谓兴趣电商的成功。而这样改变的发生也非一蹴而就。
2021年12月28日，新东方团队的第一场直播，俞敏洪和团队当时的策略，是以助农为主的带货模式，当时的海报上，清晰地写着，俞老师助农直播，全国精选农产品大放送。但，从效果来看，其实并不理想，直播间GMV长期停留在百万，直播间人数也非常之低。究其原因，其实，抖音农人带货主播，早已经充分发展与竞争，好货和便宜，已经不能满足抖音较为挑剔的用户群。
拥有超过200万粉丝的农人带货博主王中源曾在直播时说“去年，团队选品时，市面上的网纹瓜普遍成本在1元一斤左右，而团队选中的山东海阳网纹瓜成本在3元左右，算上人工包装运输，成本将飙升到6元，但是口感极佳，于是团队决定去做这个单品，没想到意外地爆火。 ”
丰富专业的选品团队构建了抖音直播间隐形的壁垒，面对专业的竞争对手，以及更为成熟的团队，理论上新东方需要从头搭建团队优势，俞敏洪IP的力量也要进入新的“开发期” 。
而事实上，当双语与励志、幽默演讲加入之后，竞争的维度在不经意间转换了方向。新东方当年在线下素质教育理念，被完美地复制进了直播间，就像当年打败传统培训机构一样，开启了新维度的竞争。
这样一套方法论，从形式和结果来看，更像是快手一直宣扬的信任电商。新东方让人们找回了那个《中国合伙人》中帮助无数学子成功留学的新东方形象，在此信任的和巨大情绪价值的助推之下，消费的发生就成为自然而然的事。
03 在抖音再造一个“新东方”随着东方甄选直播间的爆红，叠加互联网舆论的助推，沸腾的情绪助推股价大幅拉升，一个正反馈循环初见端倪，而在狂欢的情绪之下，新东方是否真能借此势头此一扫阴霾？
截至2022财年，新东方市值已下降90% ，员工人数从11万降至5万，教学点从接近1800家下降至数百家。 2022财年前三季度（截至2022年2月28日），新东方净营收25.81亿美元，同比下降15.8% ，经营亏损为8.77亿美元，去年同期经营利润为2.20亿美元。