前程无忧|在线招聘市场强手如林，携AI入局的灵鸽会飞向何方？( 二 )

同时，针对当前在线招聘类网站严重依赖广告收入、竞价排名、企业会员等业务创收的局限，猎头类网站也可以切向C端，扩大营收范围。
此外，针对行业的人才匹配效率的问题，灵鸽也在引入AI算法、大数据等技术，解决需求匹配的问题。目前，灵鸽平台可以实现系统自动将猎头人才库中的人员按匹配度进行排列，帮助猎头从刷简历的过程中解放出来，更加高效的为企业筛选人才，解决以往的行业痛点。
可以说，在切入在线招聘的准备动作上，灵鸽做足了准备，但是，现实远比构想要难得多。
回顾灵鸽历史就会发现，灵鸽的在线招聘行业的底蕴不足。首先，其在2019年8月成立，如今不到两岁；其次，灵鸽一开始其定位的是C2C，专注零工，比如代驾、换灯泡，甚至去年疫情提出了“云唠嗑”的服务，有点像58同城这些综合类招聘网站。典型的新手和半路出家，对于能否做好更加专业和狭窄的在线招聘要留一个问号。
再者，从猎头切入是一个好招，一旦成功，平台的特性和竞争力也更加明显。但从猎头入局首先要考虑其已经上市的对手猎聘，根据其财报，根据2020年财报，猎聘的验证用户数量由2019年的15.8万名增长至16.8万名。面对强大的竞争对手灵鸽如何打出差异化，是需要考虑的。其次，灵鸽之前做的是零工经济，忽然转向猎头，对于原先的用户来说无形提高了用户门槛，如何做到用户转化，会不会导致用户流失是个紧迫的问题。
可以判断的是，在AI，大数据时代下，在线招聘已经进入了算法时代，而灵鸽借着AI算法，从猎头切入的方式，可以说已经为自己建立了护城河的基底。只是目前在线招聘前有头部玩家把守，后有新起之秀新操作，灵鸽能否把握的住？
行业玩家林立，算法时代能否推出行业领袖？
纵观在线招聘赛道，玩家林立，人社部的数据显示，2019年中国人力资源服务机构数量达到3.96万家。而目前，老牌在线招聘平台智联招聘（1994成立）和前程无忧（1999成立）占据主导地位。
TaklingData发布的《2020年在线招聘行业研究报告》显示，前程无忧、智联招聘两大平台的企业版APP的市占率加起来接近8-9成。此外，艾瑞咨询发布的网络招聘报告显示，2020年前程无忧的营收占比为34.2%排在首位，超过行业三分之一。
头部在线招聘企业凭借自己的品牌效应，积淀了深厚的用户基础，已成累计效应，短时间内其地位无法撼动，灵鸽要破垒需要捏一把汗。
再者，一些细分赛道也早已被挖掘。大概在2014年左右，在线招聘行业迎来一次热潮，那一年领英进入中国，也正是这个时候，BOSS直聘从移动端切入，主打社交，2019 年营收达到 10 亿左右，如今成为一颗闪亮的新星，多次传出准备赴港上市。
在社交网络的发展下，在线招聘的玩法也开始千变万化，朋友圈、公众号、微博、抖音快手等都成为了招聘的渠道，泛平台招聘的趋势越来越强。
对于灵鸽来说，目前依然是一只“独角兽”，一来要瓜分这些已经在行业里深沉的巨无霸困难重重，另一方面，又要时刻提防在线招聘行业的新玩法对自己的颠覆，如履薄冰。

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同时，针对目前行业盈利模式的问题，各大在线招聘平台也在积极探索。前程无忧并购社交商务领域的脉可寻，智联招聘参与了51社保、脉脉的投资；拉勾发展出来了拉勾教育。作为刚刚入局的灵鸽来说，盈利模式也是它需要未雨绸缪的地方之一。
从90年代到现在，过去了20多年，在线招聘行业因为国内庞大的市场需求和规模不断引来加入者，在国内形成新老交替的局势，同时社交、视频等细分赛道也不断增多。打着“AI+猎头”的灵鸽本质上依托的是算法，通过算法赋能猎头的方式建立自己的护城河。但是，“AI+猎头”能否成功帮助灵鸽成为后起新星，诞生在线招聘行业的领袖，最终还是要看能不能解决人才匹配效率的问题。
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