前程无忧|在线招聘市场强手如林，携AI入局的灵鸽会飞向何方？

编者按：本文为专栏作者港股研究社授权创业邦发表，版权归原作者所有。
近日，灵鸽App上线新版本入局在线招聘领域的消息不胫而走。而这样一个消息能得到市场关注，很大程度上在于灵鸽背后的创始人王欣。
【 前程无忧|在线招聘市场强手如林，携AI入局的灵鸽会飞向何方？】

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2019年，王欣上线灵鸽APP，定位C2C，是一个灵活用工技能共享和协作平台，专注于零工市场。而在此次更新之后，相比之前不同的是，在求职者、企业、平台三者间，加入了猎头的角色，通过“猎头找工作”的模式切入在线招聘市场。
然而，在线招聘赛道早已人满为患，前有老玩家前程无忧、智联招聘屹立不倒，后有主打社交分羹市场的BOSS直聘，还有像灵鸽一样做猎头起来的猎聘，再加上58同城、赶集网等一些综合性网站，可以说细分赛道被挖掘的淋漓尽致。
那么，灵鸽何以如此自信踏足在线招聘？它又如何取得自己的想要的结果？本文试着从行业和灵鸽本身入手，试谈灵鸽做在线招聘的逻辑在哪。
在线招聘市场庞大，行业痛点依存
在线招聘平台是一个中介服务机构，它服务的对象是企业和劳动力人口。众所周知的是，虽然近来我国老龄化的趋势加剧，但劳动力市场依然庞大。
根据国家统计局正式公布第七次全国人口普查主要数据，16-59岁劳动年龄人口为8.8亿人，具有庞大的劳动力基数。此外，这些年来，高校毕业数量也在不断创下新高，从从2015年的699万到今年的909万。这意味着，高端招聘领域也大有可为。

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同时，从企业端来看，根据3月1日中国社科院与企查查大数据研究院联合发布的《2020中国企业发展数据年报》显示，截至2021年2月，目前我国共有在业/存续的市场主体1.44亿家。仅2020年，我国新增注册市场主体2735.4万家。
庞大的需求造就了庞大的市场，2020年，中国网络招聘市场规模达到108亿（艾瑞咨询）。这也是为什么人社部组织建设的“就业在线”，自2020年7月上线不到一年，就吸引了1000余万求职者注册使用，有100余家人力资源服务机构入驻。
然而，回顾在线招聘市场发展史，却是一条坎坷的道路。众多投资机构在这条赛道上洒下黄金白银，没有换来真正主导行业的巨头，却换来的不断的私有化。
2017年，国内头部招聘网站之一的智联招聘，美股上市三年之际，就选择退市。今年5月上旬，也传出由德弘资本、鸥翎投资及公司CEO甄荣辉组成的财团对前程无忧发起的私有化邀约。接连的退市潮也侧面反映了在线招聘的存在“钱多坑深”的特点。
首先是在线招聘平台盈利模式单一的问题。以智联招聘为例，主要针对B端开展广告、会员等服务，根据网络公开数据，智联的广告售卖分为季度、半年、全年，会员费为2500左右，按周计算的广告费用在500到10万不等。
而收入的限制，直接导致了一系列衍生的问题。在央视“315”晚会上，智联招聘、猎聘、前程无忧被曝贩卖用户简历，暴露用户信息，给行业造成了恶劣影响。
其次，在于简历匹配问题。目前，国内信息不对称导致的匹配效率问题并没有在科技的发展下得到惠普，不管是智联还是BOSS直聘，很大程度都是通过搜索寻找职位。对比日本的Recruit，其在职位投递记录、职业发展轨迹、在线教育记录上做的要完善一些，加速了求职者和企业两者互接。
由于这些核心问题没有得到有效解决，这个行业并没有出现独霸一方的在线招聘巨头，但是却催发了不断出去和进来的选手。如今，灵鸽的入局也就理所当然，但是灵鸽为什么觉得自己能呢？
“AI+猎头”赋能，构建在线招聘护城河
值得注意的是，一开始的灵鸽App上有三个角色，包括合伙人-经理-员工，用户可以是服务者，也可以提出需求。但是在此次更新后，新版本直接加入猎头这一决定性元素属性，其他三个角色也变成了求职者-平台-企业，这也明确表示了灵鸽的进阶，正式加入在线招聘的洪流之中。那么灵鸽为什么要从猎头这个点去切入呢？它的特点又在哪？

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首先，猎头是一个提高在线招聘平台竞争门槛的重要要素。相比其他类综合性平台打用户的流量站，猎头类平台的核心竞争力是猎头。
拿猎聘来说，自2018年港股上市以后，目前市值已经达到123.51亿港元，基本上建立了自己的在猎头平台的独特地位。也就是说，如果灵鸽能够突破猎头的壁垒，就会拿到更好的入场券，在在线招聘行业立足。