|完美生意，具备这五大特征，别再傻傻的摆地摊了( 二 )

3、频繁复购
孩子说，你说过，沃尔玛，国美，淘宝，他们的附加值都不高，这些微利的企业，怎么产生大么多的富翁？我说，这个就是频繁复购的第三大生意的秘密。就算是一毛的利润，如果采购量极大，集腋成裘，也会有很多的利润，很多民生行业都是如此，日常老百姓都要不断的频繁的消费，这种频繁的消费，累加起来就特别的大。比如那些小饭馆，积累起为什么不多的回头客，就能够很轻松的赚到钱。就是他们每个月，都要过来频繁的吃饭。所以就能持续不断的贡献利润。尤其是那些能成瘾类的产品，更加的有突出效果。比如烟草，爱抽烟的人不少，每天几乎都要至少一包烟。天天卖，天天消耗。可以说，这个世界没有必卖烟草更好的生意了，这也就是为什么烟草行业被国家控制，不仅仅是暴利，更重要的是复购率太高了，现在股票市值最高的是茅台。这样的酒水也是成瘾性和复购率高。除了烟瘾，酒瘾，还有虚荣炫耀欲，比如购买各类不同的款式的LV包包，不断的购买最新款，来满足自己的内心的占有欲。写到这里，你也就明白了，如果是暴利，而且还能高复购率，就能赚大钱。这就是奢侈品的魅力。
4、资金滞留
孩子问，你是说过，京东上市多年，都没利润，但是刘强东很赚钱啊。这是怎么回事。我说，赚钱是个复杂的计算，并非只看产品利润，很多时候，产品可能就是一个引流的工具。超市最喜欢采用这个套路。比如大家最常见的产品很多都是亏本销售，比如被限购的鸡蛋，被限购的大米，被限购的蔬菜。这些东西老百姓都价格敏感，他们能够被这些亏本的产品吸引到店里来，然后，购买完这类产品之后，很大层面会购买其他的产品，有其他非敏感产品的利润来弥补这种限购产品的亏损。当然，这个模式只是其中一种手段，但是主要还是超市通过自己积累的客户优势，能够取得和供应商极大的谈判能力，可以得到更低的价格，以及让他们先铺货，后结账。这个账期成了他们赚钱的秘密。因为卖出去东西，钱都在自己手里。超市给供货商的结算并非一天一结算，而是一个月一次，甚至三个月，半年一次。这样钱留在自己手里，就能够沉淀出极大的资金数量。而京东就是网络上的超市，尤其是大额电器销售为主要产品。京东的自己沉淀很厉害，前一段神州电脑起诉京东要货款，涉及几个亿资金。
5、预收款项
孩子说，貌似最赚钱的在国内，还是开发商吧。我说，这个问题比较复杂。涉及到行政垄断，教育附加，经济欺诈。不过这里面最核心的还是经济原因主要是预收款。用现在网络上最流行的和珅的那句话， “我不是收你的钱，我是拿你的钱，办你的事。 ”之前一个河北著名的亿万富翁说过，只要房地产有预售制度在，就永远是暴利行业。其实就是拿别人的钱，自然自己风险最低，利润率极大。其实不仅仅是房地产，我们最常见的，还有各种美容美发的会员卡，健身电影的预付卡、这样的通过打折吸引更多人的付款，能够提前把钱收回到手里。从而超投资数倍的规模回笼资金。这样事情还没做，就收到那么多的钱，自然能选择扩张，以及投资赚钱，不过很多人，拿到超出数倍投资的回款，很少人能让自己踏踏实实的后续经营，而是选择直接拿钱跑路，健身房，美容美发的每年这样跑的人，数量不在少数。不过更多的人，是扩张或是投资失败，无力后续提供服务，而偷偷跑路的。这些不好的结果，和我们说的生意模式无关。从生意模式，而言，能受到已付款的，绝对比先付款进货的，赚钱快很多。