车辆知多少|“双11”销售额破6亿元, 彩妆“顶流”完美日记想更完美

“我第一次体会到了品牌为什么要请明星代言。 ”10月27日，完美日记在官方微博宣布最新品牌大使——澳大利亚歌手TroyeSivan（粉丝惯称“戳爷”），该歌手的一位粉丝在微博转发中如斯写道，并打下一串表示惊奇的符号。
天猫店铺数据显示，戳爷代言的“动物眼影”盘系列月销量超过60万盒。而此前公布的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。

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据不完全统计，自2018年至今，完美日记官宣的合作明星（代言人及品牌大使）达到11位。目前在其官网上能查询到的代言人，包括全球代言人周迅、唇妆代言人朱正廷、底妆代言人赖冠霖、色彩代言人罗云熙、色彩大使TroyeSivan、哔叽大使许佳琪和灵感大使文淇等，无一不是人气新星和实力派艺人。
周迅和戳爷打头阵后，完美日记在今年“双11”取得了十分亮眼的销售成绩。截至11月11日13点30分，完美日记“双11”累计销售额破6亿元，位居天猫彩妆类目第一。
在此之前，完美日记母公司逸仙电商刚向美国证券交易委员会（SEC）递交招股仿单，启动赴美上市，声称“致力于成为‘中国美妆新品牌孵化平台’ 。 ”
年青的销冠资本的“宠儿”
在天猫“双11”的前十年里，彩妆类目销售的榜首从未泛起过国产品牌的身影。直到2019年“双11” ，完美日记成为天猫首个销售破亿的国货彩妆品牌，排在其身后的是一众海外化妆品巨头。
用“一战成名”来形容彼时推出时间仅2年多的完美日记，并不为过。百度指数显示， 2019年11月11日当天，完美日记搜索指数迎来自创建以来的最高峰。到2020年“双11” ，完美日记继承蝉联彩妆线上销冠，并以超6亿元的成绩打破自己的销售纪录。

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灼识咨询（CIC）呈文指出，完美日记是独一一个在2019年和2020年前三季度实现每个月天猫GMV均超过1亿元的彩妆品牌。
而无论是线上线下，完美日记扩张速度都堪称“凶猛” 。招股书先容，截至2020年9月30日，完美日记母公司逸仙电商旗下所有品牌官方账户（线上渠道主要包括天猫、京东、唯品会等电商平台，微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台）粉丝数目已超4800万。其中， 2019年全年和2020年前9个月，逸仙电商的DTC购买用户数分别为2340万和2350万，同比增长了236.3%和50% 。截至今年9月底，逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店。
大量曝光晋升完美日记知名度的同时，也让其销售额激增。灼识咨询呈文显示，逸仙电商总销售额从2018年的7.6亿元增长至2019年的35亿元，同比增长363.7% ，约为中国美妆市场同期增速的30倍。 2020年前三季度的公司总销售额为38亿元，同比增速70.2% ，约为中国美妆市场同期增速的15.6倍。