程十安|单支视频带货数十万，这些达人是如何做到的？直播

编辑导语：如今随着短视频赛道的丰富，各种类型的短视频博主也越来越丰富，其中美妆博主占据很大的位置，美妆达人们靠着自己的专业知识进行教学，收获了很多粉丝；本文作者分享了关于美妆达人带货的分析，我们一起来了解一下。

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在巨量星图“热榜”里，有一个榜单，小卡十分推荐大家关注，那就是“种草指数榜”；据官方信息显示，这个榜单是在综合评估了创作者作品的组件点击、成交、内容传播互动等数据后得出的榜单，代表着达人从种草到商业转化的概率。
当大众视野从“短视频种草”向“直播带货”全面迁移，似乎这个时候再谈种草，关注度已不如两年前。但是作为视频社交平台，优质的内容始终是创作者涨粉，并获得流量推荐的关键路径。
同时，在研究新上线的巨量千川广告平台时，我们也能看到一个核心变化，即：巨量千川整合了内容、广告的流量池，将他们放在了一起。在此之前，大家或许都知道，抖音对于广告池和内容池是有划分的，DOU+投放偏内容池，更为注重对优质内容的考核；而Feed投放则倾向广告池。现在两者合在一起，这意味着：广告投放、过审的内容门槛被无形中抬高了，在oCPM的投放机制下，优质内容和一般内容的投放，无论是在价格还是效果转化上，都会千差万别。
在经历了一年多的流量粗放式获取后，好内容被拉回到了新高度。
那么，到底什么样的内容才是好的种草内容，能激发他们直接点击视频购物车或进入直播间的呢？种草力强的达人，又是怎样一步步稳定经营起自己的人设，并吸引用户深度追随的？
借着星图达人“种草指数榜”，一起往下看：
一、弱人设而强种草的内容，是怎样点到为止，快速激发用户转化的？以屡屡上榜的@家味美食为例。
从内容形态上看，@家味美食包含了两种内容，一为简单、易上手的美食教程制作，在解锁美食技能的过程中，达人会安利所使用到的材料包。如在介绍芒果布丁的制作过程里，达人就向我们安利了制作布丁的必备材料——白凉粉，当金黄色的芒果被洁白的牛奶布丁包裹住的时候，蛰伏了一个春天的味蕾被唤醒，而种草了芒果布丁的用户，则可以点击视频购物车里的产品，拔草原材料并制作这道美食；二是纯种草内容，达人会在视频中安利一些自用好物，包括美食、厨具、小家电等，为用户细心讲解该产品的使用心得、适用场景、消费人群，并会积极“猜测”用户的痛点在视频中给予回答。如：在介绍一款不粘锅时，达人用一句“这口锅是我平时视频里经常用的不粘炒锅”迅速拉拢了用户的距离，而视频里提到的“锅身净重只有961克，特别适合力气小的女士或者老年人使用”，“不管是煎鱼还是炒菜，都不会粘锅”等信息点，则有效打消了用户的购买疑虑，加速了他们的下单决策。

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总结：优秀的种草内容，一定要满足3个条件：
1）站在用户角度来策划选题内容，并优化视频话术，时长多建议在30秒内；
2）在清楚介绍产品卖点的同时，也要积极“猜测”用户痛点，并通过视频内容解决，以打消用户购买顾虑；
3）加强场景与情境营销，让用户更富代入感，从而切换自己的身份，从心动到行动。
二、强人设且强种草的内容，又是怎么稳定经营人设，并深得用户追随的？以种草指数榜里，长期排名前列的3位美妆达人：@骆王宇、@豆豆_babe、@程十安作为例子。
1. 专业是铠甲2019年，应该是美妆达人高速崛起的一年。
据卡思数据《2020年短视频内容营销趋势白皮书》，在增幅最快的KOL内容类型里，美妆排名第五，彼时，不需要足够高的专业门槛，只要拥有好看的皮囊，就有机会在广告主的投放拥趸下，进入到头部美妆达人队列。
2020年，受到疫情的冲击以及内容门槛的增高，现象级的美妆达人身影逐渐减少，细数至今仍活跃在头部舞台的，非@仙姆Samchak和@骆王宇莫属；而当始终的钟摆移动到2021年，在美妆圈里溅起水花或许也只有@程十安an。
看过@程十安an视频的用户，一定会记住她那一袭有着飘逸长发的背影杀，也是通过这个视频，程十安乘胜追击，连发了多支关于美发、护发、发型设计等的视频，支支爆款，从而快速打开了流量局面；并通过其他关于护肤、妆教、变美小技巧等的分享，逐步巩固了用户信任，从而延续了账号的热度。