生意|加码跨境电商，快手真能做好这门生意吗？( 二 ) 天猫国际|京东

【 生意|加码跨境电商，快手真能做好这门生意吗？】快手将打开跨境电商局面重点品类，放在上述几大品类上，在业内人士看来并不奇怪。
一是食品、美妆等属于高频率的消费，需求量最大。据海关总署统计数据显示，化妆品、奶粉、尿布、食品等日用消费品的进口量，在全部1321个跨境电商零售商品中排名前列。
并且，和国内普通功能性食品在法律法规上严格规定相比，通过跨境电商进入国内的部分“功能性食品”，只要符合生产国相关要求就可以通过跨境电商销售。“跨境电商零售进口属于个人物品监管，通过跨境电商平台购买行为属于消费者直接向国外购买，因此产品只需符合原产地的要求即可。”
二是疫情之下，2020年中国成为唯一正向增长的区域性奢侈品市场，在中国下沉市场仍有更多机会可以挖掘。此前，天猫国际、京东等和国外众多奢侈品的合作，证明了其高达70%的增长潜力。
值得一提的是，快手在进口跨境电商业务上的布局，由于供应链、物流短板一时难以解决，仍然依靠与第三方合作的运营模式，不是合作颇深的京东，而是菜鸟国际——根据了解，在品牌方/经销商准入、商品采买链路审核、进口清关、仓储配送、快递等供应链核心认证、监管环节，菜鸟国际将起到决定性的作用。
02 与众多强敌硬碰硬，快手胜算几何？“从业务形态来看，多年洗牌发展后，跨境电商虽然在国内形成了稳定的垂直市场，但从直播电商角度来看，跨境电商还未形成新业态，此前更多是全品类主播、美妆类主播，以跨境、海淘、全球购、海外直邮等为噱头进行宣传带货。”有业内人士就此表示。
以“全球购”关键词搜索为例，目前快手平台打着各种“XXX全球购”的用户有数百人。其中，ID名为“1折全球购（花姐）”的用户粉丝高达105万，号称“正品保障、假一赔十”，其快手小店以销售国外美妆产品为主，虽然无从得知所售产品具体来源，但已销售超过13.7万件产品。

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在快手其他电商主播的直播间——除了快手小店，部分商品还来自其他外部平台的外链，如天猫国际、淘宝全球购等。
知名主播带货方面，快手也有成功案例：2020年7月14日，遥望旗下的瑜大公子在快手上做了一场保税仓直播，单场销售额近500万元；去年10月21日，快手主播辛巴和天猫国际合作直播带货保税仓商品，单场销售额超过6亿元……
在业内人士看来，无论从哪方面来看，当跨境电商不断升温成为蓝海之后，对抖音、快手而言，作为手握庞大流量池的短视频巨头，入局跨境电商都只是时间问题。
另外，在全品类目红利逐步消耗、增长已显疲态、股价持续暴跌的当下，加码跨境电商，还能让资本市场寻到快手新的故事——自登陆港交所以来，快手上演暴跌模式，股价从417.8港元跌至目前的225港元，股价接近腰斩，市值跌破万亿市值大关，8000亿市值蒸发。
与此同时，快手电商还背负了沉重的GMV考核。根据报道，快手将今年电商的总成交额（GMV）目标定在 7500 至 8000 亿元，约为去年（3816亿元）的两倍。
如果从供应链的角度拆解8000亿元，快手希望更多依靠自己的供应链，在本平台即快手小店里完成更多交易，比例要达到60%。而通过在外部平台完成的交易控制在40%以内。
从这个角度，可以理解在跨境电商布局上，快手为何也想做自己的“闭环”。
不过，与处于成长期的直播带货不同，在多年发展、洗牌后，跨境电商已经历了起步期、成长期、发展期三个阶段，进入了成熟期，市场格局较为稳定。快手想要享受到跨境电商红利，它还面临众多强大对手的直接硬碰硬竞争。
根据艾媒咨询发布的2020H1中国跨境电商进口零售市场份额数据，天猫国际+考拉海购的进口零售市场份额为56.5%，京东国际的进口零售市场份额为17.8%，而唯品国际、小红书等市场份额也相对较高，占比分别为：10.6%、4.5%。

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作为跨境电商头部平台，阿里优势相当明显。天猫国际主要是为国内消费者直供海外原装进口商品，运营模式为保税进口和海外直邮。网易考拉则是阿里从网易手中收购的跨境电商平台，主打官方自营，全球直采的模式，为平台会员精选全球商品。
此外，阿里旗下的私域电商运营服务平台友品海购，还通过私域社交玩法，开辟社交电商新赛道，其供应链资源集中于海外仓和保税仓。