电子商务|千亿SHEIN是如何炼成的？供应链管理|ZARA|独角兽

文章图片

在所有的创投公司中，没有任何一家公司比SHEIN还要低调，以至于在很长一段时间内，无论是投资人还是媒体，都没人注意到这家成立于2008年公司，已经长成了估值1000亿美元超级独角兽。
近期，有媒体报道，跨境电商SHEIN正完成新一轮融资。该轮融资后， SHEIN的估值将可能高达1000亿美元，背后的资本包括老虎环球基金和红杉中国等知名投资机构。
随着资本再次加码和媒体的关注， SHEIN揭开了它的神秘面纱。 SHEIN是一个主打快时尚性价比女装的跨境电商品牌，成立于2008年。主要商业模式是B2C模式，先是女装服饰在国内设计、生产，然后销往欧美、中东等地区。拥有自己的独立网站和APP ，被称为“中国版ZARA” 。
令人咋舌的是SHEIN恐怖的业绩增速。有媒体报道， 2014年-2020年间， SHEIN连续六年实现100%的同比增长。其中， 2020年的营收规模达到100亿美元。
深挖SHEIN高增长背后的原因有两点，一是极致供应链下的打造出上新快、性价比高、款式多特点，极大程度上满足了消费者的需求；二是踏准时代的红利，利用社交媒体的影响力，彻底引爆SHEIN的品牌力。
从估值水平看， SHEIN也远远高出行业水平。背后的原因是，资本看中SHEIN作为快时尚巨头的互联网属性。未来，随着SHEIN的品牌力进一步提升， SHEIN凭借着用户的留存和复购率，其独立网站将会成为一个巨大流量入口。
届时， SHEIN可以逐步从服装品类扩张到宠物、美妆、家装等多品类，从快时尚巨头进化国际电商巨头，或许这才是资本愿意给予SHEIN高估值的原因。
SHEIN的两个标签
在SHEIN浮出水面前，国内已经很多年没有跑出过超级独角兽了。上一次震惊国人的独角兽，还是拼多多的崛起。
不过，相比起拼多多烧钱补贴、高举高打的高调， SHEIN的出现要低调的多，以至于很多人连SHEIN是做什么都弄不太清楚。关于这一点，弄懂了SHEIN的两个关键标签，也就搞懂了资本热捧的SHEIN到底是什么？又为何受到资本的追捧？

首先，从商业模式上来看， SHEIN是一个跨境电商品牌，主打快时尚性价比女装。目前来看， SHEIN成立于2008年，最初靠卖婚纱起步，随后扩展到女装，通过收购其他女装品牌壮大规模，最后完成从欧美逐步扩张到中东的市场扩张，截止目前， SHEIN的业务覆盖了224个国家和地区。
SHEIN一个最显著的标签是，区别于速卖通、亚马逊这类电商平台的卖家， SHEIN走的则是独立站模式。也就是指公司自身建设电商网站，从外部导入流量。相比起平台模式，独立站不需要支付交易佣金（一般国际电商平台的佣金在9%-15%），且所有的客户数据均掌握在自己手中。
SHEIN另一个重要的标签则是，业绩增速惊人但却极为低调的超级独角兽。有研报显示，截至2020年， SHEIN连续6年增速超100% ， 2020年营收约100亿美元， 2021年销售额较上一年翻倍。海豚社最新数据则显示， SHEIN 2021年销售额为1000亿元，增速为89% 。
此外， SHEIN的关键用户指标表现也极为亮眼。 PYMNTS的购物应用排行榜显示，2021年5月和2022年1月， SHEIN的APP下载量两度超越亚马逊。据晚点LatePost报道， 2021年6月， SHEIN注册用户超过1.2亿，日活用户超过3000万。
得益于此， SHEIN受到了资本的狂热追捧。据彭博社报道， SHEIN正完成新一轮融资，估值达到1000亿美元。这是个什么水平？这么说， SHEIN的估值超过Zara和H&M的市值总和（两者市值合计约为906亿美元），将成为消费领域第一家问鼎千亿美元的互联网公司。
一般来说，如此优秀的业绩不可能太低调，大多都会选择大肆报道，进一步提高行业知名度，拉高估值水平。但SHEIN偏偏刻意“隐身” 。
关于这一点，晚点LatePost曾报道， SHEIN曾接洽一名媒体，让其删除关于SHEIN报道的融资估值文章。与此同时，投资人也与公司一致保持着低调，有不少以及投资人表示，在他们听到SHEIN这个项目的时候，已经进不去了。
【电子商务|千亿SHEIN是如何炼成的？】公司及投资人的低调，以至于在2020年，华尔街日报等媒体统计的全球独角兽名单中，估值上千亿的SHEIN没能入榜。
当然， SHEIN的低调自然有其低调的实力。虎嗅旗下媒体曾报道， SHEIN不缺钱，一直处在盈利状态。这相比起此前拼多多、滴滴等互联网巨头多年亏损， SHEIN自然有“傲娇”的底气。