电子商务|千亿SHEIN是如何炼成的？( 二 ) 供应链管理|ZARA|独角兽

因此，一个值得思考的问题是， SHEIN是如何一步一步成为估值千亿美元的独角兽的？
SHEIN是如何炼成的？
在快时尚行业，同样有一个“不可能三角” ，也就是指服装企业不可能同时达到库存灵活、高性价比、极快上新这三点。
这一点在几大服装巨头上体现的较为明显。比如说，优衣库的性价比高、且靠着基础款的爆款能力，去库存能力也较为强悍，但基础款注定了款式不够多，上新速度慢。与此同时， Zara则是
凭借着不错的性价比能力，及款式多样的选择捕获了消费者青睐，但去库存问题是Zara等企业拥有的痛。
SHEIN之所以能崛起，一定程度上说便是解决了服装行业的不可能三角。即“上新快”（4-5万件一周，从产品设计到上架仅需14天）、“款式多”（66万+ sku ， 2021年10月11日统计）、“性价比高”（价格带位于5-25块美金），使效率提升至新的量级。
那么， SHEIN是如何做到的呢？首先， SHEIN采用的是小单快反的打法。通过小批量（100单左右）测试产品，然后批量上架，找准爆款以后，然后再全力推荐，凭借这一打法， SHEIN可以把库存降至最低。
SHEIN的去库存能力有多强？说个数据你们就明白了， 2019年SHEIN的存货周转率高达4.62次，超过行业龙头Inditex（Zara母公司）的4.2次及迅销（Uniqlo母公司）的2.7次，更是远超中国纺织服装的库存管理水平（1.85次）。
可能有人会问，小单快反的模式并不新鲜，很多出海品牌，包括当下很多新消费品牌均采用小单快反的模式，那么为何独独SHEIN最为优秀？
背后的原因也好理解，本质上说，还是SHEIN把供应链打透了。事实上， SHEIN一开始也不具备强SHEIN供应链能力，自到2015年SHEIN把总部迁至番禺（广州番禺是中国最大的纺织业制造中心之一，拥有非常完善的供应链）后，供应链能力才有大幅度提升。此前， SHEIN常常苦于产品爆单，却没有足够强的交付能力。
SHEIN能把供应链打透，有供应链资源是一方面，最核心的还是工厂愿意支持SHEIN 。要知道，在小单快反的实际操作中，由于订单量小，很多时候工厂并不愿意接这样的订单，基本不赚钱。但SHEIN会补足工厂少赚的那部分，有大订单时，也愿意提前打款。凭借着这一操作，番禺附近的工厂就与SHEIN牢牢绑定在一起。
如果供应链扎实是SHEIN后端硬实力，那么前端的营销的软实力，也是SHEIN成功的重要原因。毕竟，没有前端的销售量也支撑不起后端的供应链建设。
在海外营销的路径上， SHEIN的打法与完美日记的打法类似。一是，两者都是通过投放社交媒体平台广告，找KOL带货，打开了知名度。而且与完美日记踩中小红书的流量红利类似， SHEIN也踩中了facebook、youtubu的红利。据晚点LatePost报道，在早些年， SHEIN在facebook上投放一名KOL的费用仅为30美元左右。
但SHEIN与完美日记的打法也有不一样的地方。 SHEIN与网红合作方式，不仅仅是广告合作的模式，同时也是分佣模式， KOL每销售出一件产品，可以抽佣10-15% 。这一举措，同样将KOL牢牢绑定在SHEIN的战船上。
与此同时， SHEIN还通过SEO的方式，在谷歌上购买关键词，进一步扩大流量来源。这一逻辑与当初淘宝卖家，在百度购买关键词一样。在一系列组合拳下，叠加SHEIN的性价比高、款式多等特点， SHEIN迎来庞大的流量。
截止目前， SHEIN在Facebook上近 2500 万粉丝，在Instagram上超 2200 万粉丝。 SHEIN App的日活跃用户达2200万，同比增长175% ，日下载量同比增长239.8% ，市场份额超50% ，短期很难被超越。
值得一提的是，SHEIN的营销做的好，也与SHEIN的创始人许仰天是做搜索优化起家有关，天然对互联网营销的敏感性强。
综合来看， SHEIN的崛起是一次天时地利人和交集的成果。在十多年中， SHEIN在营销上精准吃到每一波红利，与此同时，依靠国内的强悍供应链体系，完美解决了服装行业的不可能三角，背后创始人做搜索起来，其经验令SHEIN可以快速起流量，可以说，三者缺一个都无法成为如今的SHEIN 。
互联网巨头or快时尚巨头
SHEIN如何被定义？
即便看懂了SHEIN的商业模式和它是如何成功的，但关于SHEIN未来是什么，投资人们仍然存在一定争议。
SHEIN存在两种属性，一种是快时尚属性， SHEIN现在几乎是欧美市场最大的快时尚巨头；另一种是其互联网属性，作为一个电商独立网站，在服装领域，也可以与亚马逊这样的全球性电商平台竞争。夸张点说， SHEIN是拳打Zara ，脚踢亚马逊。