亚马逊|裁员、误判、价格战，中国卖家逃离亚马逊( 二 ) 裁员|价格战|电子商务

种种因素加起来，都让冬渝一度有了可以“长久发展”的念头。
只是干了一段时间，尽管销量越来越多，冬渝却慢慢发现店铺利润越来越少。影响最大的就是海运费用，每公斤货物的运费从10元翻倍涨到20元以上。 “那时最多一次运过126箱，每箱16公斤，光运费成本就超过四万。 ”

图片由受访者提供
而后，哪怕是这对卖家来说微乎其微的“红利期” ，也转瞬即逝。根据日前亚马逊CEO Andy Jassy发布的股东信里提到：“疫情带来的快速销售增长仅持续到2021年一季度，随后因抗疫限制放宽和人们不再居家而增速放缓。 ”
但上涨的各项费用丝毫没有回调的痕迹。每公斤货物二十几元的海运费照旧，再加上以月为单位的商品运转周期，以及亚马逊FBA“雁过拔毛”的物流费、仓储费，久而久之就把公司拖成了一个烂摊子。
就这样过了几个月， 2021年末冬渝的公司由于亏损过大，被广州总公司认定为“慢性死亡”并撤资，整个团队就地裁员解散。
“解散前一天，老板开会说了很多，想要以加薪500元的条件把我们留下，自立门户。但事实上由于前段时间的不景气，经过几次团队优化、离职之后公司总共也只剩下了4个人，包括HR 。 ”冬渝告诉锌财经。
“而且我知道裁员是周围中小公司普遍的状况，出于对大环境以及团队的悲观，我还是选择了被裁。 ”
价格战，卷不动了Kaki 24岁杭州主营桌椅品类
Kaki如今觉得自己很幸运，因为公司前不久优化了新的绩效提成与硬性KPI 。 “可能公司和我们一样不想卷了吧” 。她笑着告诉锌财经。
要知道在此前一年多的跨境电商工作里， Kaki最多的想法就是：“你们别再打了，价格战便宜的全是外国买家。 ”
是的，亚马逊上的中国卖家，也很卷，经常大打价格战。
经常出现的情况就是，同一品类的产品全都在大降价， Kaki也不得不跟着。有时哪怕自己已经降到吐血甩卖了，可别家价格还是在降无止境。这时候是继续跟着打价格战，还是退出观望就成了她最大的两难。
此前业内曾出现过最经典的案例，就是一张桌子售价8.99美元直接冲到类目榜第一，而普遍售价均为其5到10倍。

包括不知行业内哪位大佬所发明的“低价螺旋爆款打法” ，也被广大卖家称之为“价格战内卷的罪魁祸首” 。其具体做法是：上新品时先以低价亏本出售，等到销量冲上排名后，再慢慢提价；发现销量下滑后再次降价、提价如此反复。
但在Kaki看来，在这种打法的流传开来后，也形成了各商品间价格的极端内卷。
“当大家都这样玩，有竞争力的价格就会越定越低。其实大部分卖家的利润指标根本撑不起这样的拉锯战。 ”
【亚马逊|裁员、误判、价格战，中国卖家逃离亚马逊】同时，平台方亚马逊，并不会对这种无底线的价格战做出监管或是叫停。相反，作为连续五年“全美最便宜的电商平台” ，亚马逊对于价格战是乐见其成，甚至还会强制性压价。

图源：知无不言跨境电商社区
Kaki就吃到过一次苦头，商品被亚马逊系统强制压到了一个根本无法盈利的价格，如果不按照这个金额来卖，就会丢失购物车。
这并不是被针对的个例。据说亚马逊会监控平台上商品的价格，如果卖家不能提供比竞争对手沃尔玛等平台更低的价格，就会删除购物车，阻止卖家发货，甚至暂停卖家上新。
平台的“强盗制度”下， Kaki并非没有其他的选择。
“压价冲销量是为了提升排名，本质上就是想要尽可能曝光商品，获得最大自然流量下的转化。 ”Kaki表示， “想要同样达成这点，还有烧广告和刷单两个选择。 ”
但亚马逊投广告同样需要竞价，价高者得权重。数据显示，亚马逊平台2021年的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家；同时，第三方卖家在2021年平均需要将销售额的4.6%用于购买亚马逊广告。
刚出价格战，不想又入“广告战” ，因此低成本的刷单一度成为Kaki这类小微卖家的首选。只是最方便的渠道——找服务商刷单，但如今这在的亚马逊已经成为了一道红线。
“一开始刷单，亚马逊不会管你，都是攒一波大的和你秋后算账。 ”Kaki告诉锌财经。去年最严重的一波封号潮中，深圳大卖有棵树累计被封站点400个，被冻结资金1.28 亿元，而另一大卖通拓则被封店铺54个，冻结逾4143万资金。