华夏小康|稳了！阿里妈妈升级三大超级产品 618提高生意确定性增长日前

日前， 618大促的整体节奏陆续公布。根据时间节点，还有一周的时间，商家即将迎来大促种草期。年中618大促渐进，如何找到精准人群，针对性地触达与种草？如何在众多的SKU中选择合适的货品进行大促营销？大促中隐藏的爆品机会在哪里？多方面的决策与选择需要商家开始排兵布阵！
据悉，以商家的经营场景诉求为原点，阿里妈妈在618大促前夕升级了超级直播、万相台和达摩盘三大拳头产品能力，其中涉及直播、人群运营、货品运营、爆品打造等。
4月，阿里妈妈发布全新经营力平蓄促收，确定增长。而此次产品能力的升级，则是在该理念之下商家们可落地经营策略的常态化有力抓手，从而在日常经营和大促经营中获得确定性的生意增长。
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阿里妈妈产品升级 618前的蓄水助力

当下，随着内容表现形式的变化，直播能力逐渐成为商家经营的重点之一。无论是日常经营，还是大促期间，直播也成为商家寻求生意增量的重要来源。关注到这一变化的阿里妈妈特意面向淘宝主播与商家提供了一站式直播推广工具——超级直播。
据阿里妈妈超级直播披露的数据显示：落地在超级直播流量相较去年同期增长1300% ，超级直播商业化贡献成交增长3300% 。而在这个618 ，超级直播将继续在观看、互动和转化方面持续助力。

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据介绍，在提高场观方面，商家可以通过管家模式来提高直播间的人气。管家模式中分为人气版与效果版两种订单类型。相比之下，效果版所触达的人群更加精准。人群与品牌、产品的匹配度越高，直播间内的停留时长、转粉率与投资回报率等数值提升的效果越明显。而人气版更适合于中小商家或新开播的商家与主播，低成本开播的同时迅速提高场观，在直播间冷启动阶段和大促节点帮助商家实现场观的高爆发。
我们已经通过人气版引流完成了直播间冷启动阶段，当时观看成本已经低到了0.3元，惊喜的是消费者平均观看时长超过了100秒，互动率超过100% 。某中小商家向亿邦动力表示。
此外，阿里妈妈还设置了加油包、超直券两种产品。其中，加油包相当于定价保量型产品。例如，商家可以通过品牌闪耀包功能选择其自定义的达摩盘人群进行投放，既能低价获取互动场观流量，还能提高流量的精准度。数据显示，有商家在店庆当天用20万元的品牌闪耀包，获得了超60万的场观，互动率超过了50% 。
而超直券相当于流量激励卡，超级直播会面向指定商家、达人进行发放。据悉，每张超直券的流量从100至20000观看不等，受邀用户用1元就可以获得激励流量。
在粉丝量的增加上，阿里妈妈提供了双目标投放工具，对场观出价的同时，还可以对粉丝关注、商品点击、互动行为等转化目标进行出价。据透露，某美妆品牌对增加粉丝关注量出价后，其加粉成本直降60% 。
此外，商家还可以通过勾选灰盒人群专业版的直播间拉新人群投放项目，来获得符合直播间用户画像的潜在粉丝人群。
而直播间的转化率同样是商家、达人重点关注的数据。超级直播工具中的看点投放是以直播讲解视频的内容形式，帮助商家获取猜你喜欢、搜索结果页等公域的优质流量，在非直播时间为后续直播进行流量储备和引导。据悉，有商家使用看点投放后，其ROI高于直播间投放100% 。
在直播过程中，商家还可以通过实时数据报表，根据多维的实时指标，进行投放、运营策略的优化。
事实上，不止直播场景，人、货、场是商家在经营过程中绕不开的关注点，人、货、场之间协同关系的好坏，也影响着商家长效、可持续经营能力的强弱。
正是看到了商家对用户精细化持续性运营的需求，和如何全生命周期运营管理货品的痛点，此次618大促之前，阿里妈妈对达摩盘人货联动长效运营方面，进行了产品力升级，包括对人群运营、货品运营的优化调整。阿里妈妈在此前提出的DEEPLINK深链人群经营的基础上，新增了PLTV货品长效经营方法论，全面升级为品牌长效经营即LONG TERM GMV=DEEPLINK X PLTV ，帮助商家获取深链人群资产的同时，助力货品长效增长。
在人群运营环节，达摩盘白金版4大高阶能力及近期新上线的全域分析及洞察能力体系，帮助商家解决精细化运营及全域资产管理的需要。