华夏小康|稳了！阿里妈妈升级三大超级产品 618提高生意确定性增长( 三 ) 日前

图片

在人群资产的运营之外，上新和爆品打造也是品牌进行货品运营时绕不开的重点。欧莱雅通过参与3月万相台超级袋货官十万爆品计划，对明星单品黑精华进行货品加速的投放，用来帮助产品在类目赛道中突围，从而提升类目渗透，占领市场心智。数据显示，投放期间，单品在对应叶子类目中的份额提升了2% ，投放效率提升了22% 。投放期间，广告带动此单品在全域内的成交规模排名提升5名，至类目TOP3 。
而在货品强驱动的服饰行业，上新成为品牌持续增长的关键，万相台上新快场景更注重选品及跨渠道冷启动加速能力，通过算法的迭代，精选潜力新品，缩短测款周期，加上万相台超级袋货官百万新品计划的流量加码和资源扶持，让新品冷启动时间缩短一半，快速进入类目TOP50% 。
今年3月份， ONLY参与了上述计划，把超过10%的营销预算投放到了百万新品计划，筛选出30款重点投放。通过跨渠道分发、付费场流量和自然流量联动种草，再配合直通车等加速转化，实现了新品快速成长。最终， ONLY近90%的新品孵化成功——即新品排进二级类目前50% 。

图片

年中大促即将到来，阿里妈妈日前再次明确了平蓄促收确定增长的全新经营方法。阿里妈妈市场部总经理穆尔表示：抓住时令把控力、做好人群蓄水力、场景渗透力货品运营力的常态化经营和蓄力。
过去，品牌商家往往会专注在大促上，对于前期的蓄水工作并没有很重视。但是蓄水越来越重要，临时抱脚肯定是不行的。平台呼吁商家重视日销和蓄水，是让大家把工作做在日常，而不是只盯着那一周思考。有商家认为平蓄促收是非常正确的经营方向。
无论是平蓄促收确定增长的全新经营方法，还是阿里妈妈此次推出的超级产品矩阵化升级，都将大促的关注重点和视角扩展到前期蓄水阶段和日常经营，并通过多项新升级的工具，提高商家长效经营的能力，为商家在面对不确定因素时，提供确定性增长。