华夏小康|稳了！阿里妈妈升级三大超级产品 618提高生意确定性增长( 二 ) 日前

货品运营上，阿里妈妈围绕新品上市、潜力孵化、爆款打造和尾货清仓的货品全生命周期，提出了PLTV货品长效经营方法论。阿里妈妈通过货品长效经营三步走，向处于不同周期的货品提供分阶段的解决方案。以新品上市环节为例，新品本身应该具备较强的创意力和营销力，但通过诊断后发现该新品的营销力较弱，进而指导商家下一步需要加强种草以强化消费者心智。
据透露，达摩盘将在5月中上线达摩盘货品运营中心1.0 ，此工具会重点聚焦和赋能新品的成长，向商家提供分析-洞察-投放-结案体系的能力。
同时，在阿里妈妈中承担整合商业管理能力的万相台也在618大促开始之前做出了升级。
万相台自去年9月推出后，帮助商家在不同经营场景下解决了相应的生意问题。据悉，在2021年双11大促期间，万相台推出了超过30个经营场景。结果显示，双11期间，万相台投放超过2个场景以上的客户提升了3倍，使用万相台投放商家的回报率同比平均增长近40% 。
此次升级，万相台着重对拉新能力、上新能力、打爆能力进行了优化。具体来看，人群方面，全域淘内外品效追投、算法实时分配预算能力、新客一本账结案能力等，为商家带来确定性的拉新规模。数据显示，升级后，品牌通过万相台获得的新客规模平均增加超25% ，新客转化率提升20% 。货品方面，万相台打出了超级袋货官货品解决方案，通过算法优化，打通全域渠道，帮助商家匹配新品冷启动到打爆货品的不同能力，实现全周期降本增效。针对新品和爆品两个关键阶段，超级袋货官推出了上新快和货品加速两大场景，通过阿里妈妈算法智能精选新品，加上智能跨渠道实时投放，实现货品加速成长。数据显示，袋货官可帮助新品冷启动时间缩短一半，货品加速提效超过20% 。
02

【华夏小康|稳了！阿里妈妈升级三大超级产品 618提高生意确定性增长】小米、巴拉巴拉、欧莱雅、ONLY的选择阿里妈妈带来确定性增长

做好一场直播最重要的是直播间的转化效果，而直播间转化效果好的一大利器就是超级直播。小米直播负责人如是说。
据介绍，小米在2019年布局了店铺直播，突破地理限制、更具沉浸感的购物体验是小米早早加入直播的原因。通过直播，小米可以实现与用户的深入交互，实现品牌、用户间的双向沟通。此外，直播间的场景化特点，赋予了小米天猫旗舰店更多元化的可能，从而最大化地提升店铺转化效率。他解释道。

图片

产品品类众多、用户需求多样是小米在搭建直播体系过程中遇到的痛点。据介绍，小米通过超级直播在庞大的用户池中，准确触达到品牌粉丝，进而引导至直播间，形成了清晰、明确的导流链路和购物链路。数据显示， 2021年小米天猫旗舰店GMV同比增长近35% ，自播GMV同比增长超过55% 。
如何高效整合全域人群资产的问题同样困扰着儿童服饰品牌巴拉巴拉。据介绍，已经具有了品牌国民度，处于成熟发展阶段的巴拉巴拉在经营过程中，会着重关注如何运营好全域资产的问题。例如，如何联合淘宝平台为淘外种草、淘内承接的链路做提效就是品牌的核心诉求。
巴拉巴拉首先通过达摩盘进行资产分析，同时与天猫合作超品日活动，把站外信息流媒介的曝光回流到站内；其次利用营销整体洞察来做投放优化。巴拉巴拉的电商运营总监张嘉栋告诉亿邦动力，货品侧，巴拉巴拉还会根据人群特征进行精细化分析，进行货品年龄段匹配及爆款匹配。同时根据触达渠道效率组合推荐，品牌会重点投放引力魔方、万相台、超级直播等渠道。

图片

拉新动作同样是人群资产运营的重要一环。万相台百万新客计划以全年确定性新客成交规模为核心，通过全域联投，向商家交付确定性的新客规模。此计划利用全域资源、全新算法能力帮助商家完成新客触达、种草、成交全链路的追投。
据悉，欧莱雅在此前的38大促中，参加了百万新客计划进行全域拉新。在这波合作中，欧莱雅拿出额外15%超百万的预算，最终拉新效率提升1.8倍，拉新成本比同期均值降低9% ，部分产品点击成本降低41% ，平均ROI高于2.5 ，而且新客贡献的GMV也占到总GMV贡献的15% 。