■网商兴起后，买到厂价货不再难，为什么买不到厂价茅台酒？( 三 )

“物以稀为贵” 。茅台公司把这个规律研究很透彻，当然历史上的奸商手段也学得明白。而且不担心产品名声和地位，就一门心思搞涨价。依靠背景资源，肆无忌惮不断涨价，引领成为资本炒作物。靠的就是囤积，人为制造稀缺。

本文插图
如果按照茅台公司表面上表现的那样，坚决反对渠道囤积，应该能够很好控制。你什么时间进多少酒，销售时间和数量有定期报表，随时都能做到跟踪监督。要说茅台公司不知道囤积，三岁孩子都不信。
三、面对电商的强大生命力，茅台酒面临着第三次生死抉择。
现代白酒史上，茅台酒已经安然度过两次生死关口。第一次是解放初期，如果不是国家强力收编三家酒坊，就没有后来的茅台酒公司。第二次是1998年的亚洲金融风暴，加之深化商业改革，茅台酒公司成立了销售公司，组建队伍，建立渠道制。
今年的电商模式，是我国市场运营模式的根本性进步，但是，茅台酒这类巨无霸企业满不在乎，不认为危在旦夕。说三点：
⒈电商模式的好处很知道，但是做不到。
我们还用大白话。电商厉害之处，生产者、消费者直接交易，没了中间差价，消费者买到出厂价商品。譬如茅台酒，成本100元，出厂价969元，零售价1499元。这个零售价还是代理商拿货价，也叫内部交易价。就是说代理商之间的交易是这个价，对消费者却是市场价，最高到了3000多元。如果电商能买到，那就会是969元每瓶，省了好多钱，茅台公司也不亏，而且大涨人气，起码都不会再骂他。

本文插图
这情况茅台公司比我们还清楚。凭良心他也想让消费者这个价买到，但是做不到，不敢做。道理很简单，他能走到这一步，已经和代理商的利益密切相连一体化，不可分割。就像年前大砍代理商，人家轻轻透露个年份酒内幕，茅台就受不了，费了吃奶的劲才抹平。这次如果要电商销售，尽管可以有多少卖多少，消费者拍手称快，可是代理商不干了，后果很严重。所以茅台公司不敢，谅他不敢。
⒉茅台公司真的好想做电商。
电商不是如今才有，只是没有当下红火到要成主流。茅台早几年就成立有电商公司，试行了电商模式，目的还是想回到“自产自销”状态，因为他早就皇帝女儿不愁嫁了。可是代理商确实尾大难掉，摆不脱也跑不掉，只好于去年底撤掉了电商公司。
今年趁着电商火热风口，茅台又在蠢蠢欲动，开始有限的和几个电商平台、商家合作，网上有了1499元的茅台酒，消费者有幸运能买到一瓶两瓶，当然绝大部分人买不到。