■网商兴起后，买到厂价货不再难，为什么买不到厂价茅台酒？( 二 )

“代理商业”始作俑者是五粮液酒厂，最先搞贴牌；随后就是茅台酒的袁掌门，发明和建立并切实推行了“渠道销售制度” 。这样就从本来的商业销售领域里独立出一个新兴行业，也因为后来体现的突出推广作用，成为酒厂的密切伙伴，共同享有产品和市场的利益。当然说是“狼狈为奸”也不为过，因为后来的市场证明，他们双方并不是为消费者谋福利，而是攫取消费者的利益。

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三、“代理商”模式被广泛运用后，化身“中间商” ，有了自己的名分。
记得最早的央视标王，连续两个都是白酒，秦池和孔府。迅速红火，供不应求，但也很快完蛋。案例显示，广告效应巨大，产量严重跟不上，厂门口提货卡车排大队，生产不出来怎么办啊？他们都采取一个方法，外地买酒罐装自己的瓶子，当自家酒卖。那时候白酒还都没有什么“溢价” ，买人家同质的原酒就不赚钱，于是买低质便宜的。就这样，低质酒当好酒卖，砸了自己的牌子。
这个案例说明一个道理：产品产量和销量的关系是生产和销售行业的根本所在。大白话说，处理好了，生产多少卖多少，市场平稳；处理不好了，就搞假，不是造假就是提价。当前白酒市场乱象，根源统统出在这里。茅台酒带头走高端路线，不断提价。
茅台酒永远把提价摆在第一位
说三个核心要件：

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一、提高产品质量，只是营造“独一份” 。
茅台酒几十年来的专注，把产品精致到世无仅有，天下美酒唯茅台。可是这背后有文章。都知道茅台酒产于茅台镇，在15.3平方公里核心产区内，有证的酒厂就506家。也就是说，这多家的生产，本来没有什么区别，生产条件和工艺都一个样。
茅台的霸主地位，表现在对市场的研究把控，为当地酒厂望尘莫及。质量不说，都一样，只说香型，俗话说的风味。茅台酱酒本来的香型味道，没喝过的喝不下去，下喉就反胃。所以茅台酱酒一直推不开，市场占有率多年在5%以下。
可是茅台酒有个季克良，能把难喝的酱酒做成入喉顺滑，第一口就会爱上的白酒。关键就是“茅香型” ，好喝的不要不要的。这问题我有专门文章论及，有兴趣请见：茅台酒那么贵，市场上有质量接近的吗？怎么买得到？
二、绕不开的“囤积” ，是茅台酒提价的核心手段。
上一篇文章专说了这件事，链接：囤酒不卖：茅台酒就治不了？还是背后纵容？。这里要补充的还有很多，只说一点。