解密阿里为何交棒天猫好房？发展|四川|模式|共享|村集体经

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图片来源@视觉中国
文 | 谢秉航
4月28日，易居（中国）企业控股有限公司发布公告，阿里巴巴和周忻增持易居股票，云锋基金入股易居。易居宣布收购阿里巴巴集团所持有的天猫好房公司85%股份。此前，易居已持有天猫好房15%股份。这意味着，易居将全资拥有天猫好房。
同时，交易完成后，阿里成为易居第二大股东。易居将主导天猫好房的发展，阿里则全力支持易居打造房地产数字化营销和交易平台。
消息发布后，4月29日港股开盘，易居（中国）股价一度涨到9.12元每股，随后收盘回落至8元。
某种程度上，这个走势，也代表了资本市场对这笔交易的看法。
作为国内数一数二的互联网巨头，阿里出手自然每每引起行业震动。能被阿里出资入股或者收购，对被投企业，都是一片喜气洋洋。联手阿里，几乎意味着合作方技术、品牌等全方面的加强，对于整个行业来说，不啻于拿出核弹级别的大杀器。
但这笔交易前后，却充满各种蹊跷。
阿里做的好的业务，何时出让过业务给对方？捋一捋这笔交易，实质是两个大型操作，易居全面接手天猫好房的业务，阿里则成为第二大股东。易居拿下价值20亿左右的天猫好房，付出的是11%左右的股份，而阿里和云峰还有现金出资。业内对易居此笔交易，当然评价正面，再考虑到周忻过往跟新浪和百度在资本市场上的成功案例，周忻无疑又从大佬身上成功操作了一把。但周忻得意的同时，阿里是否也有同样体验？。
业内有个著名的逻辑问题，阿里没了天猫好房，还是阿里。但天猫好房没了阿里，天猫好房是什么？
2020年9月易居跟阿里合作，阵仗可谓轰轰烈烈，几乎是赶着双十一节奏立刻官宣。随后的双十一自然也没让业界失望，天猫好房立刻交出了一份不错的答卷作为新晋者的亮相照。但随之而后，天猫好房似乎在市场上再无更大的动静。双十一的数字不错，但依仗的是阿里的流量资源。从业务角度看，它更像一次常规的市场运营操作，既没有让结果突破行业认知，也没有再随之推出更多的创新玩法和产品。彼时业内一片狐疑，以为天猫好房厚积薄发，会在2021年给房地产行业带来一丝新鲜空气，哪知刚到4月，就立刻把天猫好房的运营全面交给了易居。
2021年4月是什么意思？满打满算，双方合作也就8个月。按照天猫好房总经理卢维兴之前的说法，天猫好房的思路可是“慢慢来”。
一句话，如果天猫好房发展的好，阿里是选择出钱收购更多股份还是选择出让给合作方？参考案例是当年阿里和美团竞价饿了么，明知对方抬价，阿里仍毅然决然95亿美金全现金收购。如果饿了么是阿里做线下支付必须拿到的命根子，那天猫好房是什么棋子？。
易居拿到天猫好房，就真能做好吗？当然，这笔交易的正面意义，还在于天猫好房的转让，伴随着阿里对易居的增持。体面的说，阿里没有放弃房产，而是把控制权交给了“更懂”的易居，躲在背后坐收渔利。
这是老板的思路，不懂做不好的事情，就交给懂能做好的人。
但易居是那个懂且能做好的人吗？
整个房产业界，当然都敬重易居周忻的江湖地位。但周忻的江湖地位，不代表公司的市场份额。互联网房地产市场厮杀多年，城头大旗变化无数，易居却从来没在这个市场当过大哥。早年搜房独步天下，斜刺里杀出安居客，再后来房多多异军突起，现在又轮到了58贝壳争霸。
一句话，龙头棍的样子，易居从没有见过。
但易居不是在这个市场上没有过折腾。从新浪到百度到阿里，易居的努力奋斗整整跨越了三个互联网世代。百度是搜索流量的分发中心，新浪是社交媒体流量的分发中心，阿里是电商流量的分发中心，易居对流量的敏感简直是从开始到现在一直爆表。而且合作方式也几乎一致，易居有房产资源，再找到与流量方一起出资成立合作公司，再接下来一起运营，共谋美好大业。
不提阿里，起码前两个合作可能大家都觉得并不成功。再看跟阿里的合作，未来不知道，至少现在，易居和天猫好房对行业挑战者并没有掀起什么波澜。
易居跟阿里到底产生了什么问题？坊间的流传是，阿里和易居合作以后，一直在分头行动。
【 解密阿里为何交棒天猫好房？】去年天猫房产双十一，阿里和易居各自牵头跟开发商合作，据传合作方式和费用都有巨大差别。阿里的合作伙伴，合作金额数百万起，客户可以在天猫上直接搜索房企旗舰店，查看所有房源，像“专卖店”；易居的合作伙伴，合作金额仅仅数万起步，平铺在易楼和乐居好房旗舰店中，像“大卖场”。而合作期间，阿里曾多次对外表达，天猫好房想做房地产基础设施，号称天猫房产可以三年不赚钱。但易居的这种仅仅数万的资源曝光，更像是在直接卖流量，卖曝光，收割短平快的钱。这种行为，放在一般企业，无可厚非，但放到对行业有巨大憧憬并且不赚小钱块钱的阿里身上，就很难堪。