华为荣耀|荣耀对标苹果，得先打赢OV 苹果|小米科技|手机行业

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荣耀抢回3000-4000元价位段，夺回了OV短暂占据的市场，高端机尚未实现大突破。

从华为脱离出来后，很多人并不看好赵明和荣耀，但是事实上，荣耀在去年四季度已经在国内市场份额上，快速冲到第二位置。
在京东平台上， 3月25日起售的Magic4在京东4000-4999元手机榜排在第四，有1.9万人买过，在天猫所有价位段销售量排名第四，这两个平台销售额达到1.45亿。
按照荣耀3个月前的说法，线下销售占70%的比例， Magic4销售达4.8亿。 4月22日，荣耀Magic4 Pro和至臻版将在全平台发售。荣耀的Magic4是在巴塞罗那进行首发的，跟华为当年的模式一模一样，在海外首发首销，然后再拿回国内来，显得高端大气上档次。
无论是渠道，还是营销策略甚至是产品理念，荣耀都继承了华为的精髓。
目前来看，荣耀采用的市场策略非常清晰，上探苹果，下踩小米，赚足流量之后主要抢OPPO和vivo的市场份额。
市占率爬升快但未满格无论是整个2021年，还是市占率达到17%的2021年四季度，荣耀其实并未完全回血。
根据IDC的数据， 2021年全年，荣耀市场占比11.7% 。比2020年的11.3%略有增长。但是，综合整个2021年的表现，荣耀还未恢复到原来的水平。
荣耀之前的水平是多少呢？
2021年6月份，在荣耀50发布会上，赵明透露，荣耀最高时的全渠道市场份额为16% 。在华为被美国阻击前，根据赛诺2018年12月的数据显示，荣耀的市场份额为14.2% 。

所以，荣耀2021年整体11.7%的市场份额，还未恢复到原有的水平。
这其中也有原因。
根据下图Counterpoint的统计，可以看到，荣耀在2021年Q1、Q2的市场份额明显走低。三季度飙升到15%左右，四季度到达17% 。可以看到， 2021年的第一二季度，是荣耀发展起步的两个季度，直到第三季度，荣耀才算正常运转，所以， 2021年整体表现不及重组前的表现，是受到一二季度的拖累。

“其实荣耀真正开始完全独立地做，是从去年三季度开始的，在2021年二季度结束前，他们其实还没有真正独立地发布新产品。 ”手机业内资深人士李明达（化名）表示， “在一二季度，荣耀的一些转换工作还未完成，真正的货量上量是从三季度开始的，荣耀正式开始发布新产品，并且开始上量开售。 ”
这很好地解释了荣耀在一二季度市场占有率极低的问题。可以说，三季度的15%和四季度的17% ，才是荣耀真正的速度。
17%的市占率，超过了荣耀高峰时期的16%市占率，并不能说明荣耀已回到过去的辉煌。
因为在手机市场的式微，华为的高端机市场在2021年被迅速瓜分。根据IDC的数据， OPPO从原有的17.4%提升至20.4%% ， vivo从17.7%提升到21.5% ，小米从12%提升到15.5% ，苹果从11.1%提升到15.3% 。总平均下来，苹果、小米和OV ，市场占有率平均提升了3.6% 。
荣耀最高16%的市占率，是在华为占据高端机市场的前提下，考虑到2021年华为留下的高端市场空白，小米等厂商市占率平均提高了3.6% ，荣耀四季度的17% ，相比过去的16% ，又显得没有那么高了。
承接华为技术和渠道抢回部分市场2021年12月，在发布荣耀60系列时， CEO赵明在接受媒体采访时表示，荣耀的线下零售系统，包括专区、专柜、授权体验店，总计已经超过3万家，线下销售占比超过70% 。按照这个数据，荣耀实现了2020年底开出30000+家线下体验店与专区专柜的目标。 3:7的比例，也超过了当时4:6的规划。
在华为被阻击之前，根据华为的定位，荣耀的渠道主要集中在线上，因此，荣耀的线下渠道并不多。所以，荣耀公布拓展30000家店的消息，还是令业界觉得震撼。
“荣耀相当于是直接从华为手上接过了一笔遗产。这一笔遗产，首先就是渠道。 ”李明达说， “华为被阻击之后，有一个生存战略，就是保留线上和部分大商渠道，放弃小商，大商有维护品牌形象的价值。小商就是地级市、县级市的一些渠道，反正华为的产品也养不活了，那就让荣耀承接过来。在店员口径上，还有一定的华为品牌的引导策略。 ”