华为荣耀|荣耀对标苹果，得先打赢OV( 二 ) 苹果|小米科技|手机行业

其实根据常识也可以得出结论。线下开店非一朝一夕。按照荣耀公布的30000家的数量，就算一个月开一千家门店，一天都是几十家。开一个门店，除了要跟商家谈判，选址、装修、进场，一环扣一环，一般时间不会低于一个月。去商场就更有不可控因素，跟商场去签约，还要商场有合适的位置，有时候要等上个商铺到期才能开始装修。
“你想，几万家渠道，荣耀从去年三季度开始，其实就两个季度，这个速度是不可能的事儿。也许有新增，但是很少。 ”李明达说。
除此之外，荣耀还承接了华为的部分技术研发团队，集成了华为在手机领域的一些技术。这个基因，直接催生了荣耀Magic系列的诞生。也正因为如此，荣耀在去年推出Magic3 ，直接采用了环形镜头，撞脸华为Mate系列。
“荣耀主要占据的是3000-4000的价位段，很占优势，这也是他们的既有优势，也抢了一点点小米的市场，靠的是荣耀50系列，而且比没拆分之前有一些提升， Magic不在这个价位段里。 ”邹杰（化名）是华东某市手机渠道商，他分析认为，荣耀在别的价位段有断层。
“对手机厂商来说， 1000-2000 ， 2000-3000 。各个价格区间里都需要占坑，排兵布阵。 6000以上是苹果绝对的市场， 5000-6000 ，小米占有一席之地，但是还不及苹果的零头。但是到了4000-5000 ，除了苹果以外，小米占比最高。 3000-4000的市场又被荣耀拿下了。 2000-3000的这个价位又成了小米市场。 1500-2000 ， 1000到1500 ，这两个价位段，一个被OPPO 拿走，一个被vivo 拿走。 ”
华为的遗产，未能让荣耀在高端手机领域得偿所愿。 2021年8月上市的售价4299的Magic3 ，在京东同价位的销售榜里之列在27位，有5.5万人买过，同样是2021年8月上市的vivo的iQoo8 Pro ，有6.3万人买过，小米MIX4 ，有15.5万人买过，华为P50卖的也比Magic3多。小米11和华为nova系列，销量都超过了50万。
上探苹果下踩小米荣耀抢了OV份额然而，做高端机是赵明喊出来的口号。基于这个定位，荣耀在宣传策略上也做了调整。
荣耀的Magic4是在巴塞罗那进行首发的， “这跟华为当年的模式一模一样，在海外首发首销，然后再拿回国内来，显得高端大气上档次。 ”邹杰表示，拓展海外也是荣耀今年的目标。
另外，在宣传策略上，荣耀也有所调整。基本的策略，是上探苹果，下踩小米。
基于定位高端的战略，荣耀在明处发布开始直接对位苹果。包括在对外的发言、发布会等官方口径上，也是如此。不久前，在荣耀Magic4的发布会上，赵明对比的都是苹果的数据。
“但是在一些非官方的传播上，荣耀还是在踩小米。因为小米线上的流量还是关注度比较高。 ”李明达说。
对于要冲击中高端的荣耀来说，这无疑是一个现实的选择。明处对标苹果，可以拉高品牌形象，有助于产品在线下的销售。线上PK小米，则可以带来一些流量，提高线上的销售。李认为，荣耀在去年融资的时候，估值都是对标小米当时的市值。在线下，荣耀抢的主要是OV的市场。虽然在2021年， OV、小米和苹果的市占率都在提升，但是， 2021年上半年和下半年，有点河东河西的味道。 OV和荣耀的此消彼长意味很明显。
根据上面Counterpoint的数据可以看出，在2021年第一二季度， OV的市场份额平均值在20%之上，而荣耀的市场份额是个位数。但是到了三四季度，尤其四季度，荣耀市场份额来到17% ， OV的市场份额纷纷跌到20%以下。小米一直稳定在15%上下。
“这个其实很好理解。因为荣耀后面线下的市场开始发力，直接和OV进行pk ，而小米的线下一直没有线上强，所以线下没啥感觉。 ”
在线下市场的开拓上， OV一直是遥遥领先。业内一直认为， OV线下店在20万家以上。但是OV因为和渠道商绑定太深，省代和各地大商之间存在利益博弈，这也给了荣耀可乘之机。荣耀相关人员私下告诉陆玖财经， 2022年荣耀将加速布局4-6线城市的渠道。
2020年11月，在荣耀的送别会上，任正非希望荣耀全力拥抱全球化产业资源，尽快建立与供应商的关系，超越华为，打倒华为。 CEO赵明在各种场合一直在强调，荣耀的目标是“冲击高端、对标三星和苹果，发力自研技术、拓展产品品类和销售渠道、在自己的核心业务领域做到世界第一” 。
总而言之，荣耀回归一年，基本抢回既有市场，守住旧有优势，但是在高端机仍未实现大的突破。小米、OV都已经推出影像芯片，荣耀在这块仍是空白。在渠道上， 30000家的水平，仍然无法和20万的OV相提并论。