家居|小家电种草：一场瞄准女性理想生活的“精致阳谋”( 三 ) 豆豆|何晶|抖音

同时，这一类内容也有明确的人设法宝，大多围绕两个极端展开：即消失的丈夫和干活的爸爸两种。

前者中，视频里的男人全程坐享服务，甚至女主人还会端上洗脚盆伺候泡脚。 “肯定会有人在底下骂，这样流量自然就来了。 ”何晶说。这样之后的视频还可以搭配“女性还是要靠自己，要心疼自己”的故事剧情模板，也有助于种草成功。

而后者中，主动承担家务，从做饭到带孩子都身体力行的好男人则作为对应的正面案例，同样能获得大众夸赞，也算是把“吸引流量”这事儿玩的十分明白。
据何晶介绍，这样的视频同样也是最近颇为风靡的新女性种草类内容， “在厨房用具和清洁产品上带货其实更好，更贵一点的单品反而喜欢做这种。可能对于独居女性来说花几千块购置厨卫用品的不多，但对于家庭主妇来说就不少了。 ”

小红书要品质，抖快做剧情，
小家电转化谁称王？
沉浸式回家内容构成了小家电短视频种草的第一步，后续，当用户注意力被沉淀至博主本身，大量针对具体类目、乃至单一品牌的种草内容会继续以刷屏之势出现，潜移默化将向往美好生活的用户催熟为消费者。
据娱子酱观察，根据平台调性区别，转化方式也存在差异。
例如小红书，由于缺乏直接的购物车添加或电商倒流功能，整体风格也偏向种草。即使是有针对性的品牌商单，也大多需要包装的更具“美好生活分享”感。
具备了爆款沉浸式回家内容的创作者，其小红书的小家电推荐也较少以单品为主，大多是“独居女孩宝藏100件小家电推荐合集”、“厨房幸福感提高指南”、“精致懒人家居神器”这样的视频合集。

小红书家居红人推荐页
在这样的视频中，每一则都会介绍将近5-10个左右的小家电，重点在于分享功能、好处和方便性。但往往不会直接标注价格，只是以评论区标明品牌的方式为产品倒流。
“一般合作品牌占一半吧。话术上也有一些套路。例如分享一个我这个懒人用起来很好的XXX ，有了它幸福感极大提升blabla 。整体风格就是不强调单价，重点说品质提升。 ”豆豆子告诉我们。

而抖音相对来说则要直接的多。因为其橱窗功能可以直接搭载商品链接，所以很多时候会出现详细的单品种草教程，指向性明确。
据豆豆子称，她在抖音领域的品牌商单会更多， “品牌更希望强调经济实惠，因此我的话术会说便宜又好用，低至XX元这种，用户接受度同样很高。 ”

抖音家居红人的文案
而主妇类生活展示的内容在抖音快手更受用户喜爱，因而许多厨具类和清洁类品牌，会在两大平台出全面的单品功能展示视频，厨房小家电的做菜教程更是比比皆是。
且有趣的是，这种单品的侧重点在抖音快手上还会被加入许多剧情演绎。
“类似婆婆第一次到我家，给她看看内裤不用手洗、给她看看饮料要单独放在冰箱这种内容，花老公一个月工资让全家大变样，老公从骂我到夸我贤惠这种内容，用户都很喜欢。还可以和沉浸式回家剧情做连接。商品倒流效果也好。 ”何晶介绍。

而有了进一步的销售和品牌指向后，不少红人也会选择以直播的形式进一步推红小家电产品，打造爆款。

豆豆子便告诉小娱，直播时，单价在200元以下的小家电卖的最好。而从2020年起，小家电领域的产品销售也经过了几个明显的变化期。 “2020年的时候，厨房类小家电卖的最好，那会儿刚疫情，铺天盖地各种厨具家电种草，品牌给的优惠力度大，所以最火爆。去年疫情进一步持续，厨房风口过去了，个护类、清洁类小家电卖的好。吹风机、电动牙刷，还有贵一点的扫地机器人之类，销量都上去了。 ”