家居|小家电种草：一场瞄准女性理想生活的“精致阳谋”( 二 ) 豆豆|何晶|抖音

但依然有大量女性受众深深向往这样的理想生活， “有这种生活谁不想单身”、“求投影仪牌子”在评论区随处可见。
小家电到底是怎么借助女性沉浸式营销在近两年赶上风口的？这样的一招鲜，究竟还能吃多久？

精致单身女？苦命“丧偶”妈？主打女性，小家电种草套路多
“一只200s的沉浸式回家视频，拍摄+剪辑大概需要6-8小时，至少3个机位。而且房间也不是真正自住，是公司专门准备的拍摄样板间， ”小红书视频博主豆豆子告诉娱子酱。
在小家电种草视频中，最受欢迎的一类当属“单身独居女性沉浸式回家” 。豆豆子正是这样一位内容创作者。
据她介绍，这些视频大多从进入家门便开始进行软植入。智能家居方面，从刚一进门的指纹识别锁到门厅处的智能音箱、魔法阵无线手机充电器；清洁洗护领域，从消毒喷雾机到洗手间的自动泡沫洗手机再到扫地机器人、手持自清洗型拖地吸尘器；厨具方面，从便携式自动热饭器、高颜值电饼铛到空气炸锅…基本上一条沉浸式回家视频，仅是小家电领域，就可以在120s内无缝植入15个以上的产品。

“其实就是设计一套流程，消毒、清扫、做饭、休息，把一周内会做的事情集中在一只视频，然后集中呈现方便快捷和高效的过程就可以。这样甚至评论区会有人主动过来求品牌和产品。 ”豆豆子说。
但担任家居类短视频文案的何晶也告诉娱子酱，近一年来，随着越来越多同类型创作者的出现，甚至是迁移至流量更大的抖快平台，都让这一领域的内容变得越来越卷。
“的确能觉得撞题材的多了，在信息流里的打开率会下降的很明显，用户留存率也降很多。 ”早在2020年便入局的豆豆子也有类似感受。
也正因此，她会更强调特色化运营。 “比如我现在会打上星座标签，类似90后巨蟹座女生、或者深圳打工人这种地域标签，想做的更精准一些，也有差异化。 ”
何晶则告诉娱子酱，她在操作文案时，会更注重极致，或者做进一步人设补充。
加入宠物元素，塑造猫狗双全人设就是典型路径之一。 “狗要选马尔济斯、雪纳瑞这种小型犬，猫要萌一点可爱一点的。一进门就有一种足不出户拥有一切的感觉。也可以给宠物用品加入植入空间。我们最近一个博主就接到了自动铲屎机的广告。 ”何晶说。

但有趣的是，这类人设吸引的大多是“云养宠”一族， “因为真正家里养宠物的就知道，根本不可能在小独居空间里这么多宠物还这么井井有条。样板间里一般不设专门的猫狗用品收纳区。也就是哄哄想养但养不了的。其实宠物类家居用品带货量很有限。 ”
同时， “隐形炫富”也是进一步吸引流量的法宝，一进门先放下一个lv或者爱马仕的包包，然后把带着的戒指首饰装进足够夸张的首饰收纳盒，露出梵克雅宝的特写标志，再不动声色借助换鞋秀一把装满Jimmy Choo、GUCCI等大牌高跟鞋的鞋柜…这同样也成为了沉浸式下班的另一重配置，颇有几分《小时代》特色。

何晶倒是对此并不认可。在她看来，这样设计的美妆类生活po主人设是ok的，但不好接家电类商单。 “你怎么让用户相信你穿着两万块的衣服，用不到200块的家电？这样的po主只能带大牌，但家电领域大牌不是重点。 ”

小红书家居红人住别墅自带4层电梯，沉浸式重点为全屋智能
也因此，与其打造炫富人设，她现在开始主攻“生活主妇”类赛道。撰写另一种更下沉的家庭脚本在抖音和快手做批量生产。
“主角年纪提升到35岁上下，有老公有孩子的设计。沉浸式展现晚上一家三口回家的日常。多设计一些做饭和清洁的部分，智能生活的减少。 ”