快递员|刘强东亲手撕掉体面，向20万快递员兄弟\动刀”，背后真相很心酸刘强东|百果园|创客

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刘强东曾经说，要把员工当一辈子的兄弟，结果转身就取消快递员底薪，谁能想到在没有底薪的情况下，居然有快递员将原本9000的月薪做到9万翻了十倍，这里面究竟有什么猫腻呢？就连董明珠、雷军都争相模仿。其实京东物流曾经一直被视为要拖垮京东的项目，每年光给快递员交的五险一金高达几十亿，自创立起连续亏损了14年，仅2018年就亏了28亿，刘强东也说，再这样下去，公司顶多再撑两年。

不得已，刘强东只好想了一个办法，就是打破大锅饭，把快递员变成创业者，不仅取消快递员的底薪，而且还大幅提高揽件提成，让能力强、勤奋的快递员拿得更高，淘汰懒员工，以此来彻底激活员工的潜力和状态，让人没想到的是，效果非常好，广州有一名叫黄少波的快递员只用了一个月，工资就从9000涨到了9万，总揽件数达13万件，基本全部是揽件提成，还被刘强东点名表扬，就这样，京东物流从此就变成了一个更高效的物流平台，实现扭亏为盈。
其实这就是典型的创客合伙人模式，而且不只大公司可以用，中小型公司也照样可以用，就比如我们公司的业务团队也是这样做，效果非常好，最开始我们以较高的底薪去招聘优秀的人才，比如4000底薪挣5%的提成，用三个月的时间去培养他们，帮他们都能做出业绩来，三个月后跟员工讲，你们想不想赚得更多一些，那你来成为我们的合伙人，合伙人是没有底薪的，但是提成给你翻三倍。

【快递员|刘强东亲手撕掉体面，向20万快递员兄弟\动刀”，背后真相很心酸】刚开始大家都觉得不靠谱，只有小部分人愿意尝试，结果没想到月底有人竟拿到了8万的奖金，其他员工彻底就疯了，都要加入合伙计划，这样一来，不仅彻底激活员工的潜力，管理难度也降低了，而且公司资产也变轻了，当然创客合伙的模式不止在公司里可以用，不管你是开连锁店的还是开工厂，乃至各个行业都可以用。
除了京东，就拿百果园来说，刚开始创业赔了两个亿，核心员工全跑光了，但自从老板把员工变成创客后，结果绝处逢生，接连开了5000家水果店，年赚二百多亿，成为水果行业的独角兽，其实他是这样做的。

第一，每开一家新门店都由三方员工来投资，其中大区经理投资3%负责选址，片区经理投资17%负责片区门店帮扶，店长投资80%负责新门店经营管理。
第二，总部不收管理费，加盟费，也不赚产品差价，总部还帮你承担新门店三年内的亏损，所以每年的利润总部会分走30% ，门店三方投资者按照比例分其余的70% 。
第三，门店是否能快速扩张，以及门店经营的好坏，基本取决于店长，百果园从哪里来的5000个优秀店长呢？其实百果园总共有一个硬性规定，每家门店每年必须培养出一个新店长，当然老店长可以在徒弟的新店享有10%的利润分红。

第四，退出机制，百果园为了鼓励优秀老店长去做新店，告诉他们，如果你的门店经营的盈利了，你们又想赚更多的钱，你可以选择退出该门店，股份公司会一次性三倍的收益补偿你，而且把你最初投资的成本也退回给你，这时你拿到了几十万公司，还把你升职为片区经理或者大区拓展，你就拥有了3%或者17%的投资权，可以去投资更多的门店。
所以百果园一开始就为员工设定了人才成长赛道，只要你进入了百果园，就有机会成为一个员工，成长为店长、片区管理者、大区加盟商因此有上进心的人，一旦进来就不想离开了，马云曾经也说，雇佣制将被淘汰，未来是合伙创业的时代，因此，不管你企业规模的大小，你都可以把员工变成创客，这样你就是带着一帮合伙人创业者在干，而不是一群打工者那样员工一定会拼命干业绩，最后实现双赢。