6g|淘特，越来越像产品公司 6g

文章图片

作者：易牟

原创：深眸财经（chutou0325）

淘特，似乎更像一家产品公司了。
3月23日，在上线两周年前夕，淘特举办春季产品沟通会，这也是阿里系有史以来第一次产品沟通会。在会上，淘特总裁汪海宣布上线淘特10元店和淘特100 。
其中，淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货；淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替” ，助力孵化工厂品牌。
我们依稀记得，淘特在2021年上线一周年的时候，宣布从工厂直供升级为工厂直供、产地直供、品牌直供的全品类综合电商平台，进行了一次跨越式的升级。一年之后，淘特的用户已经突破2.8亿，在这样一个令人“遐思”无限的节点上，这种升级的背后又藏着什么惊涛海浪？
这一切，剑指产品。
1做产品，必走的一步棋淘特往“产品公司”方向进化，这种推测是建立在合理分析之上的。
过去两年，关于“线上流量见顶”的讨论一浪高过一浪，根据公开信息整理， 2021年快手、B站、京东、拼多多、美团的获客成本分别达到177元、65元、316元、432元、137元，几乎是用巨额资金在买增量。
然而，诞生仅两年的淘特却一路高歌猛进，上线仅18个月就在县域拥有超2.4亿的消费者，同比拼多多提前了9个月，相比于雷声大雨点小近期还传出裁员的京喜，更是甩下了一条街。
这些“后发先至”的数据表明，淘特虽然诞生在线上流量枯竭的时代，但它的生命力却更磅礴。
这种磅礴的生命力，主要来自其独特的模式——通过M2C短链经济，带动大批工厂转型零售，带动产地开启线上化，让整个供应链的效率提升，上游制造短能赚钱，下游消费者能享受到低价好货。
2022年，阿里巴巴Q3财报数据显示，淘特发展21个月已有2.8亿消费者，季度支付订单量同比增长超100% ，这意味着淘特继续在产品上耕耘，是一个正确的方向。
不仅如此，下沉市场的悄然变化，也让产品变得更加重要。
比如，下沉市场“扫盲运动”几乎结束，伴随着县域消费者的消费升级，性价比追求美好生活成为一种消费主风尚，用户需求从“吃饱”转变成了“吃好” ，对品质、款式、SKU的需求越来越强。
【6g|淘特，越来越像产品公司】再比如，相比于两年前，下沉电商“低价低配”的标签被极大扭转，越来越多消费者接受了M2C模式下“好货低价”的“再教育” ，并逐渐形成了心智普及。
更甚至，电商平台转向实体做产品正在演变成一种趋势，网易早在2016年就推出“网易严选” ，小米在2017年把“米家”改成了“小米有品” ，京东和苏宁又在2018年相继推出“京造”和“极物” 。
这些数据都表明，投入资源打磨极致性价比的产品，已经成为各大互联网公司的共识，尤其是对于高速增长的淘特来说，进军“产品”成为必走的一步棋。
2 ，成为“产品公司” ，淘特靠什么？事实上，淘特转向实体做产品是一种顺势而为，因为在此之前淘特已经深入了参与大部分环节。
以淘特工厂直营店为例，淘特对工厂的帮扶几乎是“手把手”教的，尤其是淘工厂直营模式下，工厂只负责生产，而平台负责开店、运营销售（直营+联营）、售后服务等环节，帮助整个链条把控成本和质量。
根据瑞诺工厂负责人沈永飞的介绍，淘特工厂直营店的模式仅在人力成本上，平均每1000单就能帮助他节省2万元，既进一步给消费者让利，又能为工厂创造更多的利润。
同样深有感触的还有东莞一家儿童智能电话手表生产工厂老板娘郭火莲，她认为传统模式的售前、售中需要耗费大量人力成本，如果月出货量达到10万，可能需要10位客服，如果月出货量达到15万，可能需要20位客服， M2C模式为其省下了70%的人力成本，考虑进库存、人力、规模订单等因素，淘特M2C模式帮助她将整体利润率提升了10%以上。
此次淘特在对产品孵化矩阵升级之后，相当于对成本的进一步压缩，以“淘特100”为例，入选的货品具有品牌品质保障，同时也是源头工厂出厂价，是由淘特直供，官方测评的大牌平替货品。