6g|淘特，越来越像产品公司( 二 ) 6g

比如，入选淘特100的大凉山荞麦枕头，生虫率不到十万分之三，在淘特直营店仅售11.9元；3毛钱一片的卫生巾，品质不输国际品牌，让更多女性实现了“卫生巾自由”；199元的电动牙刷在淘特上能卖9.9元，消费者省钱的同时，工厂利润率仍有13.5%；对标植村秀55号粉底刷的淘特55号无痕粉底刷，价格只要69.9元……

毫无疑问，淘特转向实体做产品，能更充分释放了M2C模式的活力，给工厂确定性订单的同时，还可以通过打造爆款的方式，整合购买力和源头供给，实现极致简单和极致成本。
当然，除了M2C模式的优越性之外，淘特做产品还具备两大优势。
首先，根据阿里巴巴2022财年Q2财报显示，淘特M2C订单同比增长达到了400% ， 2021年双11期间M2C订单翻一倍，近3000个产业带直供商家订单实现了10倍增长。
这表明，淘特的用户数量、GMV、用户粘性等关键指标都在朝着积极方向发展，超2..8亿的用户规模已经具备持续打造爆款的能力。
其次，过去两年淘特与货源工厂、产地之间，已经形成了良好的互动关系和协同关系，淘特早已深度参与到了一线的制造中。
广州市都胜贸易有限公司就是一个很好的例子，其负责人郑礼敏介绍，疫情发生后该公司的产品积压在仓库，资金链周转困难，在无电商零售经验的情况下尝试在淘特上卖货，被指导设计定制一款“性价比、质量好、外观好看”的爆款拖鞋，并对材质、线条、颜色等提出建议，仅上新的第一周，该款商品就卖出了6000多单， 3个多月为公司带来了数百万元的销售额，双十一当天出货量更是达到16万单，当年的销售额超过了疫情前， 600多个工人没有辞退一个。
根据官方数据显示，淘特仅在2021年双11期间就助力3000家工厂订单增长10倍，庞大的供应商储备也给产品留下了选择空间，能够筛选出更优质的货品。
最后，也是最重要的一点。淘特的仓储、物流、配送、售后等基础设施早已经完善，在过去两年间淘特推出一连串的活动，从“一元更香节”到上线“坏果包赔”服务，从上线“比拼多一点鲜”计划到“特省节” ，再到2022元旦前夕推出的“淘特潮品直营店” ，淘特对产品力的把控已经非常娴熟，在这种铺垫下再转场做产品，几乎是无缝衔接。

3 ，战略+战术，下沉市场开启新红利因为你要把变的策略建立在不变的事物上。 ”
当前，无论是线上网购平台还是线下实体制造，每一年的环境都在发生变化。
但是，有一个商业规律是绝对不会变的——从古至今，老百姓渴望物美价廉、好货便宜的日用消费品，是亘古不变的朴素需求，而且随着社会发展和生产要素的升级，社会商业形态的天平总体会往“好货低价”倾斜。
从这个角度来看，淘特一直都有一条“战略+战术”的方法论，从诞生之初就贯穿了全局，二者的高效协同，让迅猛增长变得有条不紊。
在战略上，淘特洞察到了下沉市场从“粗放”到“精耕”的机会，遵循“好货低价”这一商业定律，选择以M2C短链经济模式积极往县域下沉，与淘宝等平台形成良好互补，在上层建筑上有清晰的定位。
在战术上，不断优化源头直供和短链路，打造产品力和提高效率，完善仓储、物流等基础设施和平台规则，坏果包赔、淘特潮品直营店等都是经典的战术动作，而在每一次活动之后，淘特的潜能都得到了释放，比如淘特在2020年10月开启“一元更香节” ，到了2020年双11之际，淘特的消费者就突破了1亿， 2021年9月淘特上线“比拼多一点鲜”计划，销售规模同比当年2月翻了5倍。
所以，淘特这一次升级从长远来看，是一次大战术配合大战略，既让消费者进一步享受到了低价好货，又让源头供给端增加销量和利润，平台方也巩固了下沉护城河，是一种典型的“三赢”模式。
4 ，结语在中国， 2020年官方报告的数据显示有6亿人的月收入不足1000元，广阔的下沉市场期待更多低价好货。
我们可以预见，随着新的产品孵化矩阵上线，淘特将进一步加强与优质厂商的联动，在推动“低价好物”升级的同时，也把握住下沉市场的新变化和新风口，给之后的迅速增长注入新动力。