iqoo|三年时间，iQOO凭什么从激烈竞争中脱颖而出？智能手机

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砺石导言：清晰的目标用户选择，精准的品牌定位，以及围绕品牌定位而在产品、营销与渠道策略上的高度匹配，让iQOO品牌在消费者心智中形成了差异化的认知，进而从激烈的行业竞争格局中脱颖而出。

路言| 作者
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改变行业的一天
2019年3月1日，一个看似平常的日子，却在之后改变了中国智能手机产业的格局。这一天，中国智能手机企业vivo发布了全新的独立子品牌iQOO ，这在当时并未引起外界太多关注。
这是因为当时的中国智能产业已经形成了中国的华米OV与美国的苹果公司等5家巨头企业“神仙打架”的局面，在这种局面下，很难再有新品牌能够突破入局。
但三年之后，让人意外的是， iQOO品牌却已经开始进入到中国智能手机行业的“主战场” 。其已经从最初的一款产品，发展到拥有数字旗舰系列、 Neo系列、Z系列与U系列等四条产品线的完整产品体系，覆盖从1000-6000元之间的各个主力价格带。并且凭借富有竞争力的产品，在与其他任何成熟品牌的竞争中都不落下风，成为中国智能手机行业不容忽视的一股力量。
随着实力的沉淀， iQOO品牌从2020年发布的iQOO 5系列开始，将数字系列明确定位为“未来电竞旗舰” ，开始攻坚高端市场，并很快收获成效。例如， 2021年双11期间， iQOO 8 Pro取得了天猫安卓手机4.5k+价位段销量TOP 1的成绩；在旭日大数据发布的全球畅销手机数据报告中， iQOO在2021年第四季度首次登上600-799美元价格段的畅销机型榜。
作为一个推出不到三年的新品牌， iQOO在高端市场上能取得这样的成就并不多见，也正是凭借iQOO的出色表现，帮助vivo在2021年登上了中国智能手机市场的巅峰，成为所有智能手机企业中的全年销量冠军。这也证明了vivo于三年之前推出iQOO品牌的明智之举。
那么，在巨头林立的激烈行业竞争格局下， iQOO作为一个新品牌，是如何脱颖而出的呢？
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目标用户选择与战略定位
最近几年，有一个商业理论在中国商业界颇为流行，就是美国管理大师特劳特与里斯先生创作的定位理论。定位理论的核心是指， “决定企业竞争结局的主战场不是在销售终端，而是在消费者的心智当中” 。谁占领了消费者心智这个主阵地，谁就获得了市场竞争的主动权。
《砺石商业评论》在研究iQOO品牌的成长历程时发现，其在品牌的顶层设计上很好地践行了上述定位理论，所取得的成绩，很大程度源于其在消费者心智中形成了差异化的定位。

首先， iQOO品牌明确将年轻人作为核心目标用户，并且从年轻人的心智角度出发，选择了“极致性能”这个年轻人群体所青睐的核心卖点。
iQOO在经过研究后认为，用户在使用智能手机的各种场景下，电竞是对智能手机性能要求最高的场景，其对网络稳定性、帧率波动控制、温度控制、精准操作与耗电量等各个方面都有着严格的要求。只要iQOO的产品能够满足电竞赛事的要求，自然就可以满足用户在影音娱乐、日常办公等其他所有应用场景下对性能的诉求。
所以， iQOO聪明地将战略定位确定为“打造拥有顶级电竞体验的高性能手机” 。与“电竞”这一场景的连接，很容易在消费者心智中建立起高性能的差异化品牌定位，进而赢得市场中的“一席之地” 。
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产品力
精准的目标用户人群与清晰的战略定位，是一个品牌成功的必要条件，但并非充分条件。在确定了品牌定位后，企业更重要的是要建立与品牌定位相匹配的产品策略、营销策略与渠道策略。在定位理论中，将此称为“战略配称” 。
其中，产品策略是所有业务策略中最核心的。在产品领域， iQOO紧紧围绕“拥有顶级电竞体验的高性能手机”的定位追求，在处理器、内存与闪存等三个决定手机性能最重要的硬件领域，提出了“性能铁三角”的概念。 “性能铁三角” ，即每一代旗舰手机都必须搭载同时期规格最强的处理器、内存以及闪存，进而绝对保证为用户提供顶尖的性能体验。