空调|空调市场“三连降”背后，经销商们早已退无可退美的|格力电器|海尔

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文|智能相对论

作者|佘凯文
1月份，世界气象组织发布通告称“尽管全球平均气温因2020年至2022年的拉尼娜事件而有所下降，但2021年为有记录以来最暖的七个年份之一。 ”国内方面，包括浙江等地年平均气温都在2021年创下新高，且成为有气象观测记录以来最高。
与火热的天气不同，空调市场的“寒冷”却是深入人心， 2021年国内市场全年4689万台的年销量同比下降8.7% ，刷新了近几年的销量新低，并且这已是自2019年以来的“三连降” 。 “空调”这个被国人调侃为近代“最好发明”的玩意，看起来已经遭遇了天花板。
“三连降”会只是一个开始吗？
整体空调市场的不景气始于2019年，行业人士分析原因在于此前空调市场持续增长，在2019年达到高位，会出现一定回调；其次是市场饱和度，在房产行业停滞时，必然将影响到整个空调市场，即便依然有农村市场作为支撑，却也是独木难支。而从2019年底开始的“黑天鹅” ，进一步打乱了市场节奏， “三连降”便因此而生。

然而“三连降”会是终点吗，或者只是一个新的开始？这是当前行业人士最为关注的一个问题。从机构预测来看，他们似乎信心十足，几个机构不约而同地预计：2022年空调市场将会有所回升。如AVC预计“2022年空调消费可能有所回暖，全年销售额1665亿元，销售量5052万台。 ”
从行业角度来看，当年国内的“空调一哥” ，志高如今沦为卖地求生，春兰也早已不见踪影。目前空调行业的主要玩家美的、格力、海尔、TCL、海信、奥克斯、长虹等，他们在2021年也都不太好过。
分别来看，传统空调三巨头“美的、格力、海尔” 。众所周知“空调之王”头衔自2020年被美的抢走后，格力在2021年能否实现翻盘成为市场的一个关注点，虽然两家都是在4月底才发布上年年报，不过据AVC的数据统计，格力未能实现反超。

数据显示， 2021年全年（1月1日-12月31日）无论是线上还是线下市场，美的的市占率均超过格力，排名第一。但即便如此，美的也有自己的烦恼，从去年上半年财报数据来看，虽然整体收入美的领先格力近100亿元，然而收入增幅方面格力以62.57%大幅领先美的的19.33% 。并且在毛利率方面格力空调为29.8% ，美的只有20.85% ，格力领先美的近9个百分点。
看起来海尔算是三巨头中混得最好的了，据海尔数据显示， 2021年海尔空调线下年累零售额同比增幅16.4％、份额增幅21.9％；线上年累零售额同比增幅20.1％、份额增幅21.1％零售量、额实现了“双正”增长，成为行业主流品牌中的“唯一” 。此外，在毛利率方面海尔空调也一直保持着28%的水平，相较于前两家相对稳定。
空调品牌们毛利率下滑的一个重要原因是大宗原材料的这一波涨价潮， 2021年全球22种主要大宗商品中，有9种价格涨幅超过50% ，涨幅创1995年以来之最， 2022年铜等原材料价格预计还将居高不下。铜、铝等材料都是空调的主要用料，所以，铜价上涨对空调行业而言，不仅影响甚大，而且波及范围广，有消息称，格力、美的、松下等空调厂商已经放出涨价消息。
但要说涨价潮后，最困难的是谁，还得是经销商们。
大环境恶劣，潜规则加剧
过完年，小李最终还是下决心辞去了某空调品牌地区总代公司的工作， “公司去年亏了几百万，年终一分钱奖金没发，被裁的、主动离职的，去年公司开始陆陆续续走了很多人，但年后公司还说要调整薪资，就是变相降薪，没办法我也只能离开了，相比之下我已经算走得比较晚的了。 ”
小李告诉《智能相对论》，因为市场大环境的关系，他们公司其实从2020年就开始亏损了，但金额不多还能挺过去，去年特别是下半年后明显感觉有点卖不动了，仓库里面货值几百万的空调只见多不见少。
“现在线下的空调代理商都不好过，特别这一轮涨价影响面挺广的，朋友圈里经常看见其他代理商的抱怨，今年一月份时已经涨了几轮价。别看之前报道说这个品牌、那个品牌在线上卖得多好，多好，但整体空调销量又没长，吃的还不就是我们线下市场的份额。有些畅销机型网上售价比实体店还要便宜百把块钱。 ”