快手视频|年销55亿，这家跨境电商小巨头要上市了抖音|bilibili|疯狂

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天下网商章航英
编辑吴羚玮

继安克创新上市后，跨境电商大卖家们开始密集行动。跨境通、联络互动、兰亭集势先后上市。子不语、敦煌网等也都发起冲击。
赛维时代是其中一个。它是深圳跨境电商聚集地华南城知名“大卖”（月入百万级以上的大卖家），与傲基、通拓、有棵树并称“华南城四大天王“ 。最近，它更新招股书，再次冲击创业板。

与安克开大店、单品牌模式不同，赛维时代主打店群模式，这是许多深圳卖家的通用模式。在亚马逊、Wish、 eBay、Walmart等第三方电商平台及SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站上，赛维时代都开了店。亚马逊撑起了其最大的营收， 2021年贡献规模占比超过85% 。

与安克等借势深圳成熟电子产品供应链不同，赛维时代主要做服饰，服装营收占其一半以上。又因打造了快反柔性供应链，业内常将其与SHEIN比较。
疫情引发出海规模暴涨，赛维时代也坐上了时代的“电梯” ， 2018年至2020年，赛维时代收入分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿。 2020年，净利润4.51亿元，首次扭亏为盈。
但如今， “电梯”行进的速度在减慢。 2021年下半年以来，亚马逊库容新政和封号潮之下，其他卖家低价清货库存，海运费上涨，导致销售成本和费用率上升。尽管赛维时代称，不存在因“刷单”被亚马逊封店的情形，但其55.7亿营收中，净利为3.57亿元，同比下降20.8% 。
竞争白热化、成本上升、平台政策变动等所有出海卖家共同的困境仍将持续。这艘出海的船已经行驶进深水区。

“家族企业” ，持股集中
“之所以选择到深圳，是因为深圳是最具活力、最具创新精神的创业之城。 ”
福建人陈文平生于1977年， 2000年从哈尔滨工业大学毕业后，选择到深圳打拼，先后在多家IT公司做工程师。 2007年，陈文平偶然在eBay上注册了账号，从华强北批发电子产品上网“倒卖” 。做了不久，嗅觉敏感的他就意识到其中巨大的机会，辞职专心做跨境电商。
期间，陈文平曾创立多家公司，在跨境电商及服装产业链积攒经验。时机成熟， 2012年，陈文平与兄弟陈文辉一块出资50万，创立赛维时代。
如今看，兄弟俩创立的赛维时代，也有着“家族企业”的烙印。据招股书，陈文平通过君腾投资、福建赛道和君辉投资合计持有57.7%的股份，为公司实际控制人。

除陈文平外，其表妹、姐夫、表哥、堂弟等都在公司担任要职，招股书显示，陈文平及其家族成员合计持股比例达 80.13% 。
转型“阵痛” ，长远获益
《纽约客》曾报道过，中国的跨境电商卖家们会在亚马逊等电商平台上给品牌取一些没有实际意思的“假洋名”（“Amazonglish”），比如Qansi、NYZNIA ，再通过大规模铺货做到最高占有率，在消费者对商品的“选择幻觉中”盈利——但他们购买的大概率是来自不同品牌店铺的同一件商品。以至于美国专利局里都是中国递交来的商标申请。商标名字千奇百怪，只为了避开重名，尽快获得审批。
背靠中国强大供应链优势，通过大规模铺货赚取“差价”的出海模式，也是赛维时代早期的特点，只不过它把这套模式“放大”到了极致：一是多平台多店铺铺货，扩大规模；二是依托在行业内攒下的资源，提升运营效率为自己争取更大的利润空间。

这种方式一直持续到2015年。从2016年起，赛维时代在行业内较早开始了“品牌化”转型。一改之前大规模铺货的情形，选择重点品类推广，在这一领域建立优势，建立知名度，形成品牌溢价空间。