物联网|扫地机器人卖不动了 ERP|零售业|供应链管理

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【物联网|扫地机器人卖不动了】文 | 荆玉

过去两年，扫地机器人功能的逐渐完善，再加上因疫情宅家而增加了对清洁电器的需求，使得其加快渗透、进入了一个个中国家庭。

借着疫情期间行业快速发展的东风， A股的扫地机器人“双雄”科沃斯和石头科技业绩暴增、市值大涨，成为炙手可热的明星股。在2020年中至2021年中的一年多时间内，科沃斯和石头科技的股价和市值分别上涨了10倍和3.5倍以上，充分享受了赛道爆发的红利。

石头科技股价表现（自上市至今）
同样火爆的还有相关的一级市场交易。去年扫地机器人创业公司融资已经超过10余起，包括乐生智能、由利、Trifo、追觅科技等，几乎每个月都有品牌完成数千万级别的融资。

然而，与企业服务、新消费等此前的热门赛道一样，在资本加速入局的同时，行业却已经开始遇冷、降温。
经过了上一年的高速增长之后， 2021年扫地机器人赛道的增长明显放缓。奥维云网的数据显示， 2021年扫地机行业线上销售额同比增28% ，但销量同比下降了11% ，且均价同比增加44% 。
上市公司的股价表现很快对局面的变化做出了反馈——科沃斯和石头科技的股价市值距离去年的高点均已腰斩，石头科技还在近期遭遇了来自股东的大幅减持。
市场增速明显放缓，赛道上的玩家却愈发拥挤，扫地机器人市场在短短两年已由蓝海变为红海。头部企业虽然保持了业绩的增长，但想要在更加激烈的竞争中持续强势，对每一个玩家来说都绝非易事。
01 价格高企，市场降温

扫地机器人价格越卖越贵，销量却出现了不断下滑的趋势。

只需一次性花费数千元购入一台扫（拖）地机器人，就可以帮助消费者从劳累的扫地、拖地工作中解放出来，这看上去是个非常不错的选择，家家户户都需要来上一台。
西部证券预计，到2030年国内扫地机器人在城镇家庭中的渗透率将达到45% ，在农村家庭的渗透率将达到 5% ，总体渗透率约33% 。还有机构看好扫地机器人能够像洗衣机一样，实现从可选到必选消费属性的转移，最终渗透率达到90%以上。
这意味着非常广阔的成长空间。奥维云网数据显示，目前国内城镇家庭扫地机渗透率约为6% 。显然其增长还远未到顶。
然而低渗透率却并不意味着市场很快就可以完成高渗透。虽然行业的长期发展趋势是规模不断增长，不断进入新的家庭，向低线城市下沉，但整个过程并不是持续的增长，而是有起有落、起伏曲折。
2016年至2018年，我国扫地机器人零售量复合增长率达49% ，增速远超其他家电品类，但在2019年即出现市场遇冷，市场零售额同比下降了8.7% 。
同样的，在2020年疫情宅家带来的消费红利释放之后，国内扫地机器人销量陷入到负增长当中，市场出现明显降温。
今年1月，国内扫地机器人市场延续了去年价升量跌的趋势。奥维云网数据显示， 1月的扫地机器人线上销售额为8.41亿元，同比增长20.44% ，线上销量为29.42万台，同比下降了24.80% 。

大部分传统家电的普及靠的是量升价跌，生产企业不断降低成本，而扫地机器人的价格因为种种原因越卖越贵，导致销量出现不断下滑。
销量没有增长，整体销售额完全靠均价提升带动，这对于整个市场来说并不是好消息。长此以往，扫地机器人的消费人群会被高价格所局限，留给行业内玩家的增量空间也将被限制。
展望2022年全年，尽管1月属于销售淡季，不能完全反映后续销售趋势。但在国内整体内需不振的大背景下，扫地机器人的需求仍然承压。奥维云网预测， 2022年国内扫地机器人市场销售额将同比增长15% ，销量将同比增长4% 。
02 复制云鲸，一片红海

国内已陆续出现约两百个扫地机器人品牌，行业竞争已成一片红海。

虽然自2021年开始，国内扫地机器人市场降温、销量下滑，但仍不断有新玩家入局分一杯羹——创业公司甲壳虫智能于去年12月先后完成两轮融资；小米生态链企业智米科技在近期推出了洗地机器人打入该市场。