物联网|扫地机器人卖不动了( 二 ) ERP|零售业|供应链管理

随着传统家电企业、创业公司、互联网公司等玩家先后入局，目前国内已陆续出现约两百个扫地机器人品牌，行业竞争已成一片红海。
据悉，目前仅小米生态链的“扫拖机器人”供应商就有6家，除石头科技外，还包括追觅、智米、云米、银星智能和杉川科技。

众多明星资本和创业公司之所以纷纷盯上了这一赛道，一方面是源于国内扫地机器人的低渗透率和广阔市场空间，另一方面原因则是有小米生态链企业石头科技和明星公司云鲸的成功案例在前，有着很强的示范效应。
2019年创业公司云鲸自主研发了全球首个自换洗扫拖一体机——小白鲸。仅靠这一功能创新，云鲸在2020年的三个月内先后拿到了字节跳动领投的A+轮、源码资本领投的近亿元B轮以及红杉中国领投的C轮融资等三次融资，其估值在半年多时间内就涨了15倍之多。
在业绩表现上，云鲸也不负众望。 2019年双十一小白鲸产品正式开售，至年底销售额便达到约2000万元， 2020年增长到约8亿元，同比爆增6298% 。同期云鲸的国内市占率达到10.5% ，进入线上TOP 5品牌，与石头科技相差不足1个百分点。
云鲸用自身的经历示范了技术创新对于扫地机器人赛道的重要性。只要有独到的创新、对产品有革命性改进，就能够在短时间内迅速发展壮大、占领市场，甚至挑战市场上的头部玩家。其成功也激励了很多新创业公司入局，它们纷纷获得融资走上了“复制云鲸”的道路。
从目前来看，尽管新入局的玩家不少，但像石头科技、云鲸一样有独到创新、对产品有革命性改进的新玩家暂时还没有出现。
不过整条赛道已然硝烟弥漫，在资本的加持和催促下，每个公司都有可能弯道超车。
03 Hard模式，增量在哪？

无论是哪条路径，想要在竞争中胜出，独到的创新都是不可或缺的。

在市场降温、销量下滑的背景下，两百多个扫地机器人品牌共同争夺现有市场，扫地机器人赛道已然开启了“hard模式” ，玩家们的增长面临着严峻挑战。
无论是一级市场还是二级市场的玩家，想要持续获得投资人的认可，就必须拿出优秀的业绩。来源无非有二：要么夺食对手的市场份额，要么寻找新的增量。
从2021年国内扫地机器人价升量跌的趋势来看，当前其消费端面临着“两难”的境地：高端产品功能完善清洁效果好，但高昂的售价把部分消费者阻隔在外；低端产品价格友好，但功能“鸡肋”不受市场欢迎，最终拖累了扫地机器人行业的整体增长。
要解决这一问题，近几年从科沃斯的严密防守下异军突起的石头科技和云鲸，都给出了各自的经验和借鉴。
之所以能够一跃成为头部厂商，主要得益于两家企业各自的技术创新——石头科技首次将“LDS激光雷达+SLAM算法”大规模应用到扫地机器人当中，有效降低了生产成本；而云鲸则首创了全球首个自换洗扫拖一体机，首次实现了抹布自动清洗，大大提升了使用体验。
两家企业代表了两条不同的路径，石头科技将高端技术平民化，大幅降低成本，可以让更多消费者买得起，提高整体的市场渗透率。云鲸首创了全新的功能，能够大幅提升使用体验，激发新的消费需求。
无论是哪条路径，想要在竞争中胜出，独到的创新能力都是不可或缺的。中信建投证券指出，一个典型的扫地机器人的“阶梯式增长”模型包含了四个阶段：颠覆式创新阶段、渐进式创新阶段、平台期、再次颠覆式创新阶段。而当下正是行业的颠覆式创新阶段。
这个阶段的突出表现就是产品仍在快速迭代，创新带来新产品售价明显上升，主要依靠高端机型产品带动。此时产品尚未完全成熟，相比成本、渠道等，技术领先对于企业竞争力有着决定性作用。
有独到创新的扫地机器人企业能够抢先对手一步占领先机，科沃斯、石头科技、云鲸都是这一阶段的胜出者，但这并不意味着就可以高枕无忧。
如石头科技董事长昌敬所说：“一个企业从0-1破局了以后，会形成一个独享窗口期。这个阶段非常关键，因为对手会马上跟进，独特性会逐步消失。 ”
04 写在最后可以看到，自云鲸研发出首个自清洁扫拖一体机后，石头、科沃斯、追觅、由利等均已跟进；而科沃斯押注的一年增长12倍的洗地机赛道，也很快迎来了10多位新对手。
中国市场就是一个如此高强度竞争的市场，只要有一点点的利润，就必然会吸引到无数新玩家、资本参与竞争，即便是面对大概率的失败也毫不避讳。