带货|虚拟李佳琦，为京东24小时带货( 二 ) 李佳琦|京东|电子商务

有朝一日，这些虚拟数字人会成为我的竞争对手吗？我会因为它们出现而失业吗？
更明显的震荡出现在直播带货行业。
走出头部直播间，如今在电商大环境多种利好因素的积极引导下，更多的商家与品牌选择做自播。
与其一味给达人低价和折扣来换销量，还不如以优质内容与直播时长为突破口，拉动用户长期消费。
这个想法很好，可是想要在店铺自播中做出成绩，摆在商家眼前的困难不少，例如直播开了没人看、有人看了没人买、专业主播招募难、用工成本高等等。
重重压力下，自带流量话题的虚拟主播反而成了带货直播间的宠儿。
就像有位业内人士所说：“通过虚拟主播，优质主播间不再是大商家的专属，更多中小卖家可以利用精准匹配到虚拟IP ，快速应用到自家店铺，丰富营销场景。 ”

因而，早在2020年，淘宝直播宣布将对虚拟主播进行重点扶持，此后还有完美日记、自然堂、花西子等源源不断的商家与品牌在直播间引入虚拟主播或是专门打造虚拟IP带货。
站在商家的角度看，虚拟主播不仅可以实现24小时直播，能补充真人主播未播时段，而且品牌还可以借助虚拟人物来打造符合品牌调性的IP形象，相比起花大力气找头部主播背书，虚拟人物的“人设崩塌”风险更小，可控性更强。
可在种种鲜明的优势条件背后，迎接多数入局者的是虚拟行业高门槛带来的挑战。

难跨行业高门槛当真正迈出第一步之后，有很多入局者便会猛然发现原来做虚拟主播也不如想象般轻松。
“头部动补设备一旦没电，观众看的画面是脑袋掉了下来，对他们来说是一件很可怕的事情。我们只能用调侃化解尴尬。 ”
正如有位扶持虚拟IP做直播带货的商家直言：自己老是担心会因为设备不稳定出状况，每次直播都提心吊胆，现在虚拟带货主播在技术、内容和运营方面的难度绝对高于真人主播。 ”
随着AI技术的进步，即便虚拟主播能够一再突破技术壁垒可以达到接近真人的交互效果，但这并不意味着行业的高门槛会随之消失，想要成功孵化一个仿真人的AI主播，这其中需要投入巨大的人力与财力。
现在看来，这更像是大玩家才有资格参与竞争的风口游戏。
想要跟风的小玩家大多数采用的虚拟主播，更像一个空洞麻木的智能木偶，讲话永远平缓，动作没有变化，反应相对迟钝，这不仅不会为消费者带来良好的购物体验，还会白白增加商家的运营成本。
大把的钱投进去，只为收获用户那只有短短几秒的眼前一亮的感觉吗？

当然，追风虚拟主播也有相对低成本的做法，例如让真人带货主播“套假头” 。
简单来说就是让真人主播出镜，同时通过直播间特效将主播的面部进行动漫虚拟化，这种直播形式也曾在直播间中流行过一段时间，然而所取得的实际效果并不理想。
数字化浪潮下，虚拟人物与真人主播携手是大势所趋。
不过眼下对于中小商家而言，这似乎并不是一门可以轻松入局的生意。
毕竟带货的压力，现在绝大多数虚拟主播还扛不起来。
作者：止一