带货|又一位90后大学生“冲刺”上市：坐拥3亿用户，三年亏损12亿元电子商务|抖音|mcn|创投圈

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2022年2月25日， Keep正式启动在香港上市计划。运动科技领域首家独角兽企业，终于揭开其神秘面纱。自成立以来先后完成8轮融资，获得软银、高瓴、腾讯、高盛等知名机构青睐，估值达到20亿美元（约合人民币126亿元）。

先简单介绍一下， Keep成立于2014年底，累计已拥有3亿用户。去年平均月活跃用户（MAU）达到3440万，约有74.1%年龄在30岁以下。此外，一线、新一线、二线城市的用户占比达到52.2% 。用户全年在平台总共记录约17亿次锻炼。按月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算，它是中国及全球最大的线上健身平台。
Keep创始人王宁是一位90后创业者，毕业于北京信息科技大学计算机专业。之所以想要做移动健身应用，源于一段失恋经历。当时身高1.76米的他，体重达到180斤，简直就是一个大胖子的形象。再加上毕业要找工作，他害怕因为形象不佳被嫌弃，于是下定决心减肥。
由于没钱请私教，王宁便在网上搜索大量关于减肥和健身的资料，花了六七个月的功夫，琢磨出一整套减肥方案，并成功减去52斤。整个人脱胎换骨，自然引来同学和朋友的注目，时不时就有人询问成功秘诀。在分享经验的过程中，他萌生了做手机应用的想法，于是拉上同学、朋友，总共4个人的团队开始创业。
前期，他们通过公众号、社交平台迅速积累起一批粉丝。等到Keep正式上线后，立刻成为健身圈热议的对象，在iOS渠道的日下载量超过4万。收获100万用户，只用了105天；不到十个月的时间，用户达到1000万；上线不到3年，成为国内首个用户数破亿的运动应用。 “自律给我自由”的slogan ，也成为许多人的座右铭。

从一开始， Keep就选择健身作为切入口，与聚焦跑步领域的咕咚、悦跑圈形成差异化竞争。定位为“运动社交+免费健身课程”平台，凭借优质的免费健身课程，逐渐构建起健身爱好者社区，在运动后可以分享自己的进步与心得，增加了用户的黏性。
经过八年发展， Keep已经形成了以线上内容、运动产品与线下场景的服务闭环，为用户提供全面的健身解决方案。截至去年底，平台上的录制健身课程超过1万节，用户跟随录播课记录约10亿次锻炼次数；直播课程超过1.3万节。
智能健身设备涵盖智能单车、手环、瑜伽垫、哑铃、运动服、护具和其他周边。按商品交易总量计算， Keep是中国最大的瑜伽垫品牌，去年智能单车销量排名国内第一。
2019年、2020年、2021年前三季度，公司分别实现收入6.63亿元、11.07亿元、11.59亿元。同期经调整亏损净额分别为3.66亿元、1.06亿元、6.96亿元，换言之，三年累计至少亏掉11.68亿元。

写在最后根据灼识咨询报告，去年中国健身人群达到3.03亿，预计2026年将达到4.2亿。线上健身人群渗透率45.5%、人均年支出2596元，两项数据都远低于美国（67.9% ， 14268元）。这意味着，市场未来仍有巨大的发展空间。
有业内人士分析指出，对于工具类、社区类应用来说，如何变现和实现盈利是绕不开的话题。毛利率最高的会员及付费内容是一门好生意，但国内消费者为课程付费的习惯远远没有形成，很多人宁愿给私教花费几千上万，却不太愿意购买在线课程。
【带货|又一位90后大学生“冲刺”上市：坐拥3亿用户，三年亏损12亿元】所以Keep主要依靠电商业务，可健身器材、服饰等品类的售卖竞争十分激烈，很难形成护城河优势。再加上自身定位，用户在不锻炼的时候很少会打开。根据月活跃用户数及用户完成的锻炼次数推算，平均每个用户每年使用49.4次，大抵是每周只用一次。能否成功上市？未来的故事怎么讲下去？我们且拭目以待。